编者按：进入中国多年，并一度作为中国家电市场竞争的启蒙者的外资企业们，近年来在中国市场需求和规模快速放大之际，也迎来了自身的收获期。

    不过，近年来随着中国家电市场的需求迅速从城市转向农村，面对分散而无序的农村销售网络，面对唯价格是图的农村消费需求，面对高技术、高品质的品牌定位，外资企业在中国农村市场能否获得如城市般的份额？农村市场对于众多外资企业而言，到底是一块价值不大的“鸡肋”，或是充满机会的“洼地”？

    日前，本报专门邀请了两位行业观察家，结合上述话题展开对话与交流。我们注意到，两位专家对于外资企业在农村家电市场能否有空间出现了两种截然不同的意见。这实际上也折射出近年来外资企业在中国家电市场竞争较为艰难的现状。

    我们初步可以明确并达成共识的观点是：农村将是中国家电市场未来的战略高地，外资企业对于农村市场的开发，不仅受制于既定的产品和品牌定位，更受制于中国竞争对手的挑战，当然还要面临自身发展战略的左右；另一方面，农村市场对于外资家电的需求仍然存在，但如何在这一需求上寻找企业的销售规模，实现平衡点，是眼下考量外资企业农村家电市场拓展的瓶颈。

    农村市场外资只能挂空挡

    沈建

    任何一个市场化的产业总是由政策这只看得见的手和市场这只看不见的手所左右着，而下乡就是中国家电业近两年的政策最强音，这使得大量的家电企业搭上了农村市场销售规模快速扩大的快车。当然，这场由国家财政力量撑起的大戏中唱主角的是国产品牌，外资品牌一如既往地对农村市场保持着谨慎但不放弃的策略，尽管下乡目录中不乏有外资品牌。

    如果说农村市场是外资品牌中国发展的未来趋势，那么除了表明外资当前在农村市场发展的现实确实比较尴尬外，也是对外资品牌中国市场的发展运营智慧的短视。需求是由购买力所决定的，酒香和巷子有时候并没有任何关系，外资品牌集体性对高端的固守，本身就是对农村市场最大化的放弃，根本不寄希望于把洗衣机装土豆的农村市场让高端产品大行其道。其实，任何一个外资品牌并不缺乏在中国农村市场扩大销售规模的能力，作为一个以利润为本性的社会单元即企业，量是阶段性的标尺，利才是长远化考量。

    现阶段，外资品牌与农村市场的需求主流形成了天然区隔，撇开高昂的价格带来的购买障碍不谈，眼下外资品牌无论是品质定位还是其所倡导的生活理念，与我国农村市场当前的消费环境还存在着一定落差。

    外资品牌目前在农村市场的现状，并非完全是由市场需求决定，很大程度是外资品牌中国市场的主动性发展战略所导致的。更为尴尬的是，外资品牌在眼前的局势下还并没有太多的闲暇对农村市场精耕细作，国产品牌凭借着强大的本土化优势和庞大的分销网络在三四级市场快速发展的同时，中高端领域同样给外资品牌带来了沉重的竞争压力。

    以平板电视为例，18个月前国美、苏宁每月销售排行榜上清一色的外资品牌，而现在，国产品牌渐成主流。关键是，这种状况同样出现在滚筒洗衣机、大容积冰箱、变频及高能效家用空调产品上，美的仅用了一年时间，将变频空调的市场出货量超过了同年内所有外资品牌的总和。

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