“双引擎战略”牵引奥马冰箱高速成长-新闻快递--中国农资供销网

“双引擎战略”牵引奥马冰箱高速成长

时间：2009-12-09 09:48:33来源：作者：刘玛奇

　　中国冰箱市场正在悄然发生变革。传统格局出现裂痕，个别强势品牌显现式微迹象，新生品牌则如雨后春笋成长势头良好。这种状况与彩电、空调、洗衣机市场形成极大差别。

　　冰箱市场的与众不同，还表现在高成长性上。统计机构数据显示，冰箱已成为2009年“家电下乡”最大受益产品，销量占所有下乡家电一半以上。这说明，农村市场对冰箱需求旺盛。

　　但是，机会并非是均等的，并不是所有的下乡品牌都是受益者。统计资料显示，有14家入围“家电下乡”的企业是零销售。这说明，农村并非所有品牌的狂欢地，对于缺乏品牌形象及强大产品力的企业，农村并不意味着机会。观察人士指出：农村消费者和城市消费者一样，已经形成品牌观念，并非什么便宜买什么，他们也希望购买质量好、品牌形象好的产品。为什么海尔会成为“家电下乡”第一大户？就是因为海尔品牌形象深入人心，农村消费者也不例外。

　　“家电下乡”的另一类受益者，则是定位于三、四级市场的企业，这类企业善于针对农村消费者开发产品，因此在“家电下乡”中受到消费者欢迎。这类企业的代表是奥马冰箱。

　　和大多数冰箱企业不同，奥马的市场战略是“先国际，后国内”。自2003年创立开始，奥马就专注于国际市场的开发及国内代工业务，在欧盟和美国市场均建立良好产品形象。2006年，奥马启动国内自主品牌市场，虽有“隐形冠军”之称，奥马还是理性地从三、四级市场做起。出色的产品加上合理的售价，让奥马冰箱一下子赢得了农村消费者的欢迎，2006年以来，奥马国内市场年均增速超过50%。创新性产品开发是奥马的强项，超级节能冰箱，每天用电量仅有0.29度，节能表现比欧盟标准还高。目前，短短三年时间，奥马已在部分省份跻身前五名，在贵州、广东已跻身前三名。

　　国内市场表现好，国际市场表现更出色。2008下半年以来，全球遭遇严重金融危机，大多数外向型企业遭受重创，出口量急速萎缩。有意思的是，国际业务占企业70%以上的奥马，不仅没有受到危机的负面影响，反而实现了超过50%以上的增长。2008年，奥马冰箱首次成为中国“冰箱出口冠军”，2009年以来，连续10个月保持冰箱出口第一，全年出口220万台几成定局。为什么在严峻的形势下奥马依然能够保持旺盛出口势头？奥马电器副总裁吴世庆一语破的：“专注制胜。”他说，奥马一直致力于成为全球最好的冰箱企业，这一目标从来不曾动摇。“出众的产品品质，加上合理的产品价格，让奥马产品赢得了欧美市场。”

　　国内、国际两个市场并举，奥马称之为“双引擎战略”。2006年之前，奥马对国际市场依赖性非常大；启动国内自主品牌市场之后，引进大批职业精英加盟，让奥马国内市场从无到有、从弱到强，市场开发稳步推进。目前，国内市场已经成为奥马第二大引擎。两大引擎共同发力，相互支持，共同助推奥马稳定、健康发展。

　　据悉，2010年奥马在营销战略上力度更大，前期准备工作基本完成，春节前即付诸实施。此举对奥马品牌形象的提升意义重大。可以预见的是，2010年奥马仍将保持高速发展。

　　“随着全球经济的回暖，预计2010年国内、国际市场冰箱需求总量将增加20%以上，奥马有信心表现得更好。”在谈到即将到来的2010年时，吴世庆话语中充满期待。