每年的五一假期是国内家电市场的一个焦点，今年这种特性更甚。经历了2012年度的规模再增长瓶颈之后能否走出低谷?新节能惠民政策已经执行近一年的时间，在五一这个时间点面临着延续与改变的选择，这对市场又将起到怎么样的影响?变频空调的新的能效标准传言在6月份即将被推出，这对既有市场内的库存及产品结构将起到怎样的销售推动?供求矛盾激化下的产品价格在这个关键的当口又将发生怎么样的变化趋向?五一的终端市场将全部体现出来，尽管五一假期时间较短，但是其中所富含的市场元素却是整个一年内最多也最为让家电厂商所关注的，尤其是之于家用空调产品。

正是由于这种风向标式的作用的存在，使得各个企业对五一市场历来是非常重视，而今年的五一市场则演绎出了一条令人悲喜交加的曲线。

整体市场呈恢复性增长态势

事实上，早在4月中旬的时候，各个家电企业已经开展了针对五一市场的各种促销活动，多家美的区域销售公司市场工作的相关负责人向笔者透露，美的空调的促销活动从4月中旬开始在周末时期已经体现出了很好的效果。笔者还从各个区域市场了解到，志高空调在五一之前，以卖场专场内购会或团购会的形式、小区推广、渠道内购会、大型产品推介会等方式提前抓住市场的消费热点和对空调有刚需的消费者，这就是志高空调继“龙冬攻略”之后开展的“春季攻势”第三战：众星钜献5.1总攻惠。其他品牌的活动大多与此类似。

有针对性的促销活动显然取得了良好的效果，据了解，常州苏宁超级旗舰店美的空调五一期间的零售额突破了500万元，美的空调南京销售公司的相关负责人透露，“我们五一期间的销售同比增长应该超过了10%”，笔者跟他了解市场情况的时候是5月2日上午，他们的市场统计工作还没有完成。同样，徐州美的等多家销售公司相关负责人在与笔者交谈的时候都透露，今年五一市场美的空调的销售比去年同期都保持增长的态势。

但是，在北京、天津、河北等北方市场，在广东、广西、江西等南方市场的表现却不如华东市场的表现如此抢眼，长时间的促销活动所带来的效果并不尽如人意，多个品牌在上述区域五一期间的销售量呈同比下降或者是未能达到预期的态势。南方市场五一期间市场表现不好之前已经预兆，降雨天气将影响了南方市场的假日内的市场销售。与此同时，前期较长时间的促销活动也提前消化了大量的需求。

江西志高空调的相关负责人还向笔者分析到：“现在的消费者已经很理性了，市场难以形成集中性爆发的需求现象，淡季市场和旺季市场的销售落差越来越小，整个年度内的市场销售非常平均。”

虽然五一市场的表现在各个区域和各个品牌分布上是有喜有忧，但是从整体格局上看，国内市场是朝着乐观的方向发展，4月份整体的出货量在去年的基础上仍然有所增长。

产品结构转换成为市场工作的重点

至少有两项产业政策如达摩克利斯之剑悬挂在整个空调产业之上，一个是关于变频空调能效等级提升的新标准据传最早在6月1日出台，另外一个是关于节能惠民新政在6月1日是否将延续，这两项产业政策的推出时间点在同一日，而且还互为影响，新的节能惠民政策可能是建立在新的能效等级的基础之上。因此，为了使得自身的产品结构符合新的产业政策的要求，针对老产品库存的消化成为了这段时间国内市场的一个重点，也是各个品牌在6月份之前内销市场的主体工作之一，这在五一期间的市场表现中也充分体现了出来。

笔者从市场了解到，三级变频空调的去库存化是变频结构调整的主体之一，也因此，五一期间三级变频空调的销售量呈大幅上升的态势。传言新变频等级标准中当前的三级能效变频空调将被禁止生产，而留给市场消化三级变频空调产品的时间也并不充裕，在今年旺季阶段这类产品必将被集中销售出去。而节能惠民新政中二级能效产品才有补贴，如果这种要求在新能效等级的标准上延续，那么当前能效等级的二级产品也是去库存化的主要产品，况且，二级能效产品本身有补贴，市场销售的外部助力较为明显。事实上，自变频空调被纳入节能惠民政策之后，二级能效产品一直是变频空调的主销品类，主导品牌的变频空调阵容中二级能效产品的占比都较高，所以，在今年要消化这类产品的难度就比较大。

与此同时，美的、志高、奥克斯等多个区域的销售负责人向笔者透露，相比于变频空调在市场销售中的占比稳步提高，定速空调的销售占比则是稳步下降，美的空调在多个区域内的变频占比已经突破了70%，定速空调需求基础尽管仍然非常可观，但是在主导品牌中的产品阵容中已经成为了一种补充。

价格下行压力较大

按照国内空调市场历年来价格的变动曲线可以看出，5月份之后内销市场的零售均价会有一定的提升，然而在2013年的市场内，这种迹象表现的并不明显，如果今年的旺季市场不能够提高足够的需求空间，那么激进的价格竞争手段会被广泛地采用。

石家庄天王冷气的相关负责人文普透露，今年4月份内各个品牌向渠道的供货价已经非常低，2P冷暖产品低于了3000元，1P冷暖机在1500元左右。这无疑降低了经销商的进货成本。值得一提的是，近年来，化工材料、铜、铝等原材料的价格都出现了大幅的下降，工厂的生产成本压力也因此得到了大幅的缓解。

最为重要的是，在变频空调新能效等级标准和节能惠民新政即将到来之际，对老产品在旺季阶段的集中消化压力越来越大，而五一期间内北方及南方市场的遇冷使得后期市场对库存降低的要求变得更高，这种压力必然会向终端转移，而价格竞争行为也将进一步深化。

笔者从各个品牌在五一期间的促销方式来看，直接的降价行为尽管没有成为普遍采用的手段，但是套餐式、组合式的促销使得单台的价格已经较低。笔者还在苏宁卖场内以消费者的身份了解到，导购员针对中高端产品的价格调剂空间越来越大。另外，线下的销售体系也受到了电子商务平台的价格冲击，这也在的一定程度上拉低了市场的平均价格水平。