合作发展推动农民收入倍增

　　——成都金堂金森冬草莓专业合作社发展纪实

　　成都金堂金森冬草莓专业合作社位于金堂县平桥乡，由56户农户和金森、夏禹两家公司共同发起组建。理事长刘守平在成都从事物流业务中，感受到冬草莓产业的巨大商机，在当地政府的感召下，决定回到家乡平桥创业。通过综合本地资源，坚持走农社互动的路子，用小草莓唱响大舞台，致力于打造西南冬草莓之乡。经过2年的发展，现冬草莓产业已成为当地比较成熟的支柱产业，带动农户种植600多户，种植面积3000余亩，实现冬草莓种植亩产效益平均达1.8万余元，效益是种植传统农业的3倍以上，成为农民人均纯收入的重要增长点。合作社与成员结成了利益共享、风险共担的经济共同体，形成了合作社+农户+基地的产业化经营机制。

　　一、强化宣传引导，营造产业发展热潮

　　为调动农户种植冬草莓的积极性，合作社做了大量富有成效的工作。一是召开创业人员座谈会，引导回乡创业人员发展草莓产业，把发展草莓作为一个投入少、见效快、收益高的项目推介。二是分批组织农户到冬草莓产业发展较成熟的乡镇实地参观，与种植户交流，学习先进的农业理念。三是组织合作社成员、业主、种植户代表分享冬草莓产业发展经验，与农户算细账，打消其种植冬草莓顾虑，坚定发展冬草莓产业的信心。通过培养一批带头致富村干部、返乡创业明星，引导更多群众发展家庭适度规模经营。

　　二、发挥专业优势，提供套餐式服务

　　（一）产前技术培训、原材料供应

　　以合作社所在地为中心，定期举办冬草莓技术培训，一方面对过去冬草莓种植经营进行总结，并对未来市场进行预测，制定应对措施。另一方面通过加大宣传，扩大吸收新的合作社成员入社。同时，制定来年冬草莓发展规划，并为种植户集中采购薄膜、肥料农药等农用物质资，降低生产成本。

　　（二）产中技术服务

　　通过组织合作社的种植专家、农技专业人员组成冬草莓种植技术专家团队，深入田间地头，做好冬草莓种植的跟踪服务。并从种植户中挑选出种植技术比较好，热心于冬草莓种植事业的成员，经过培训成为技术人员，现已培训技术员11名，负责冬草莓种植技术指导，实现了冬草莓种植的“五统一”，即：统一技术、统一管理、统一销售、统一品牌、统一标准。“五统一”解决了成员农资供应、技术指导、产品质量、市场销售等环节的难题，消除了农户种植顾虑，减小了种植风险，极大调动了种植户的积极性。

　　（三）产后保护价收购

　　利用合作社成熟的销售网络，引导种植户与合作社签订协议，明确合作社对种植户的冬草莓实行统一收购、统一价格、统一品牌进行运作，收购价格按草莓大市场的收购价格进行市场价收购，消除种植户后顾之忧。通过明确将合作社当年收益的5%作为发展基金，其余收益按成员入股比例分红，逐步建立合作社发展长效机制。

　　三、发挥示范作用，带动产业结构调整

　　农民专业合作社一头连着市场，一头连着农户，2013年通过发挥合作社的桥梁纽带作用，在五盛、鸿河、金钱寺、平安桥、同善、玉亭等村建成了冬草莓种植基地。通过发挥合作社的核心带动作用，建成了冬草莓产业“四个中心”，一是示范中心，即以成都金森农业公司为依托建立了五盛村冬草莓产业园和金钱寺村夏禹现代农业产业园，建成283亩种苗培育基地，重点进行新品种试种、新技术研发以及新产品展示；二是农资配送中心，以冬草莓专业合作社为基地，实行农资统一采购和供应，通过与厂商直接挂钩，降低了成本、保证了质量；三是技术培训中心，为所有成员提供一个技术指导和学习交流的平台，以提高成员管理水平、更好地发展生产；四是建好产品交易中心，合作社将成员的草莓集中分类，实行统一销售，根据客户需求进行清洗、包装等，为客户提供优质服务。在专业合作社的带动下，共促使3000余亩土地从传统产业转向冬草莓种植。引导农业生产向专业化、规模化方向发展，推动产业结构升级。

　　四、突出营销战略，提升品牌效应

　　通过组织种植散户统一生产标准，统一操作规程，统一产品质量，统一农资供应，全面提高冬草莓的品质，成功注册了“金森莓”金字商标，并通过农产品有机认证，完成冬草莓农产品质量安全溯源体系。通过积极对接电视台、报社等新闻媒体，利用网络、电视、报刊、举办冬草莓采摘节等形式强化宣传造势，扩大冬草莓的影响力，并引导合作社拓展其原有销售网络，拓宽销售渠道，冬草莓在全国各大中城市的市场上赢得了很好的口碑，出现热销局面，产品主要销往北京、银川等大中城市。2012年，合作社实现产值450万元，利润250万元，正式成员人均利润2.7万元。