2000余种土特产入场，打造天天农博会

汾酒、陈醋、红枣、小米、核桃等分布在不同区域，沁州黄、宁化府、天骄红、雁门清高、冠云等名字醒目显示，大院、红灯笼、大白塔等晋元素布满整个展区，导购员介绍着土特产历史传说这就是晋农小店的直营店，像是中国山西农博会的缩影。

晋农董事长霍振杰说，200多家山西土特产生产企业，60多大类2000多小种山西土特产，三晋大地产的土特产和工艺品都在此陈列展示，365天向游客和市民开放。

目前，晋农公司已在太原建立5个直营店，北京、上海等地有11家加盟店。山西土特产确实好，但养在深闺人不知。晋农就是搭建平台给山西土特产展示机会，每年还投入50多万元宣传山西土特产，提升知名度。

晋农不仅宣传展示土特产，而且还帮助企业培育品牌。如，雁门清高是左云县产的苦荞，2001年雁门清高上市就首选晋农，但名气不大、销量普通。而最终成为山西名优产品，与晋农通过免费品尝、赠送、推介等方式的营销有很大关系。

再如，像广灵东方亮小米和白老大瓜子、喜蓉太谷饼等都借助晋农实现了品牌创建，从无名到有名，最终成为全省、全国品牌。省农业厅名优中心主任蒋国文说，通过晋农，每年百万游客了解购买山西土特产，山西土特产随游客走向全国，逐渐提高知名度，扩大社会接受面，最终成为全国品牌，这个过程就是品牌培育，进而就是为企业和农民找增收。

打造农业文化旅游，对接百万入晋游客

土特产仅展示还不行，还得让土特产销出去。土特产只有走出山西，生产企业才有收入，农民才能增收。晋农立足旅游购物环节，对接百万入晋游客，让2000余种土特产品走出娘子关。

瞄准旅游购物环节，土特产对接入晋游客，是晋农营销成功之道。公司调研了全省旅游市场，在太原旅游局支持下选址太原建店，每个店就是一个以土特产展销为载体的晋农业文化旅游项目，可以欣赏地道的山西民间曲艺表演，了解山西风土人情，感受华夏5000年农耕文化。

晋农对接游客进行文化营销，让山西土特产快速走出去。2012年，晋农营销山西土特产过亿，即使今年入晋游客减少，但进店游客数仍占入并游客的70%以上，根据营销数据适时调整主打产品，今年的销售额几乎没受影响。

天天农博会对接百万游客，也为土特产企业搭建了有效营销平台。山西许多农业企业依托晋农，实现了全方位对接市场。据悉，沁州黄产量的10%、白老大瓜子产量的40%、喜蓉太谷饼产量的30%，长治紫团的花椒芽、蘑菇等全依托晋农走向全国。

农业黄金十年，农业产业化龙头企业取得了大发展，但销售龙头企业不多，我们的确需要晋农这样的龙头企业带领企业对接市场，进而解决农产品销售难。农业部副部长牛盾考察晋农后评价说。

晋农模式能否复制

今年4月18日，晋农开始推广这一模式。他们和太原市钢之源贸易公司合作，在太原不锈钢工业园建立 不锈钢制品展销中心，既搭建不锈钢制品生产企业和游客直销平台，也为太钢工业旅游增添项目，目前效果不错。

同时，晋农在晋源区启动了晋农之窗农业文化主题博览园，预计有5000多个品种的特色农产品被展示销售。目前，博览园项目已立项，是省市区三级的重点项目，土地手续和规划正在办理完善。

霍振杰说，这都是 天天农博会运营模式复制，就是在满足游客吃购娱的同时，打包向入晋游客推出山西小吃、剧种、土特产、工艺品、晋菜等，吸引游客购买山西产品，并在全国推广创建山西品牌，引导山西旅游走出门票经济圈。省委、省政府逆势降低国营景点门票价格的政策导向意义也在于此。

他山之石，可以攻玉。晋农天天农博会，也可以运用到营销我省其他产品上。山西农产品加工局局长李岳峰说，山西风味小吃种类繁多，但经济效益普通。可以借鉴晋农模式，建立风味小吃城或旅游区，汇集全省各地小吃和晋菜，联手旅行社向入晋游客推出，既打造了个性景点，也能满足游客需求。手工艺品或书画也可以这样营销，云南推销茶叶、上海田子坊营销书画，就是采取类似模式。

目前，我省正举全力进行营销土特产，北京举办特色农产品展销周，上海、广东建立农产品直销中心，举办农博会、煤博会、文博会等，还有山西品牌中华行等，无不推广山西品牌，推销山西产品，但晋农天天农博会和这是异曲同工，甚至更为有效。复制推广晋农模式，山西小吃、晋菜、杂粮、手工艺品、书画作品、剪纸等，可能走出去会更快更远。

本报记者 赵向南