用“六强化一包销”助推合作社发展———记山西省永济市惠畅棉花专业合作社
时间：2013-03-18 09:20:24来源：作者：张海
山西省永济市惠畅棉花专业合作社是借党中央国务院的惠农东风，在市委市政府和科技局等职能部门的有力支持下，农民自发组建的，2007年，永济市惠畅棉花专业合作社在工商部门注册成立，并在农经局备案，同时组建惠畅纺织品有限公司，对合作社棉花进行深加工。
2007年，仅有六十余户村民入社，2008年发展到250余户社员，2011年发展到483户，注册资金280万元，种植棉花面积11210亩。为销售合作社的棉花，合作社在所属的惠畅公司投资扩充500余台手工织布机，延长棉花加工链，数倍提高棉花的市场价值，仅棉花一项使合作社的产值突破3800万元，人均收入达20000元。由于惠畅棉花专业合作社在当地的作用和影响，曾先后被永济市委市政府评为十强合作社，被运城市委市政府评为典型示范合作社，被山西省委省政府评为百强合作社。合作社所属的惠畅公司所生产的惠畅牌手工粗布系列产品以及棉被等2009年获省农展会金奖，2010年获全国消费者满意重点推荐产品，2011年荣获山西省著名商标。
夯实基础，让合作社成为社员娘家，2009年3月，合作社在与市社蒲坂大楼强强联手后，投资了30万元建起了1200平方米的多功能办公场地，并设立了办公室、培训厅、科技指导站、优种供应站、农资服务中心以及社员意见反馈室，有力地保证了科技培训、信息反馈和信息资源共享。合作社建立理事轮班制，使社员有委屈、有困难、有问题、有要求都能理直气壮地到合作社反映，并能得到及时解决，不少社员兴奋地说，到了合作社就像到了娘家，气顺、气壮、可有理了，为了办好棉花专业合作社，我们采取六强化一包销的办法。
一、强化科技引导。科学技术是第一生产力，基于这样的认识，合作社着力打造一支懂科学、会技术的科技队伍，我们按千亩3人的配制，确保棉花合作社的每一户、每一亩棉花都在科学的指导下进行耕作播种，管理采收。同时我们还采用走出去与请进来相结合的方法，既选派我们的技术员去山西农大、陕西农科院、运城棉科所进行培训，又把上述几个单位的专家教授请到我们棉田地头，对社员进行指导，并对我们合作社的社员进行系统培训，合作社成立至今已培训人数累计达2890人，合格的棉花技术员已达35人，为确保我们合作社在科学引导、科学管理的路上走下去，我们常年聘请山西农大教授胡天民为我社棉花技术顾问，聘请临猗新安庄村王学义、张坊村周志勤为棉花常年种植技术指导员，有力地保证了合作社的棉花种植、管理，确保了科技资源的有效利用和棉花的高品质、高产量。
二、强化典型示范。合作社根据农民的特点，说破嘴皮子不如做个好样子。合作社首先在本村的各组和邻村都选出二三户典型，重点加以培养，对他们进行优种供应、科技指导。为调动典型示范的积极性，合作社还先行为他们垫付棉花前期管理的种籽、化肥、塑膜等各项费用，待棉花收益后，合作社再行扣除。合作社让专家教授、及技术员对示范户入村进地、深入田间，对棉花的种籽、播量、施肥、浇水、拨芽、打杈各个环节进行细致指导，确保棉花桃多桃大、籽饱绒长、色白色正，并及时组织其他社员进行观摩学习，2011年，我们共培养典型示范五十余户，亩均籽棉700斤，亩均收入超过2800元，由于示范的作用，有力的带动了其他社员种植棉花的积极性和对科学技术的认可性。
三、强化服务功能。合作社把服务社员作为自己的必尽义务，合作社为了确保每户社员的种棉积极性，一是社长余艳平牵头先后投资300万元，打深井12眼，修水渠20公里，修引黄灌溉渠27公里，并为部分社员按上喷灌设施。二是由副社长胡高继负责，联系各种科学技术力量，及时解决社员在种植棉花过程中各种难题和技术问题。三是由副社长胡天德负责，从山东、河北、河南等地调回适宜当地种植的“中植棉2号”、“冀棉958”、“中棉所50”及“鲁棉研21号”等500余吨，且以每公斤比市场价低3元钱供给社员，仅此项为社员节省资金150万元，合作社与河南新乡签订2800亩棉花优种繁育合同，为其培育双抗棉良种。四是建立科技咨询站，种植时节和棉管期间，合作社均有专业科技人员轮流在岗，专门咨询社员在种棉管棉过程中的疑难杂症。五是建立测土培肥中心。合作社投资3万元从南京购回测肥普勒仪一台，对每户社员的每块棉田义务作出养份评价，配制出钾、磷、碳等现含量和需给量，增加了社员投肥的针对性和有效性，因为我们强有力的服务功能，极大地焕发了社员的种棉积极性。
四、强化营销意识。合作社为了使社员增收增效，避免出现棉花等产品质量次、价格低、销售难的现象，合作社及时组织培训社员，使社员牢固树立营销意识。过去农民一说到营销就简单的认为营销就是推销或者销售，甚至不管市场如何，反正我想种什么就种什么，想怎么种就怎么种，有人买有人要就行，不细算是赔是赚，我们通过培训社员，教育启发他们有营销意识，使他们知道市场营销是指农产品的产出、质量、包装、宣传销售等一环扣一环的全过程经营，告诉大家这是一个动态的过程，是每一个环节都不容忽视、不容粗心的过程。培养社员的营销意识，使他们重视营销的各个环节和要素，让合作社的每个社员都有全新的观念，千方百计让自己的产品上质量、上水平、出名品、出名牌，最终实现由传统的、落后的农业向现代化农业的根本转变。
五、强化品牌意识。惠畅棉花专业合作社所生产的棉花、棉花被褥、手织粗布等系列产品，能不能走得远、飞得高，能否有广阔的发展前景和市场，这取决于我们产品的质量、信誉，取决于我们的产品是不是叫得响的名品。为此，我们一是严把产品的各个环节质量关，二是毫不放松在县市、地市、省市等进行广告宣传，三是积极申报山西著名品牌，四是组织一支强有力的营销队伍，北上东北、辽宁、北京，南下广州、深圳、湖南，西奔青海、兰州，东至上海、义乌等广开销路，拓展市场。2011年惠畅棉花专业合作社所属公司惠畅纺织品有限公司的产品销售突破3800万元大关，同年惠畅公司的被褥、粗布床件、粗布衬衣等惠畅牌商标获得山西省著名商标称号，不久的将来，惠畅牌的系列产品必将受到千家万户的喜爱。
六、强化财务管理。亲兄弟还要明算帐，合作社以社员管社为基点，健全了各项规章制度，并细化了各种财务管理制度，通过社员大会出台了《惠畅棉花专业合作社财务管理章程》，章程规定理事长有二百元以下的审批权，五百元以下由理事会讨论决定，超过千元的开支须报社员代表会议通过，经过几年的努力，合作社已基本形成制度规范的财务工作，用制度约束行为，用制度管人管事，从理事会到理事，人人切实狠抓制度落实，确保民主管理和民主监督落到实处，防止出现决策上的失误和财务上的漏洞漏管。
在土地流转和股金运营的双轨机制下，合作社以每亩土地为一股和每200元为一股，我们在扣除必须的服务成本后，以高出市场17-20%的价格回收社员的产品，并在营销结束后按股对社员进行分红，并且用公示的方式对外公布。
包销。合作社对所有的棉花实行包销，并保证高于市场价15-20%的价格对社员进行结算，合作社又以惠畅纺织品有限公司为依托，对棉花进行深加工，延长棉花生产链，同时吸纳合作社的社员为劳工，每人每月工资不低于2000元。
几点思考：
1、合作社的生命力在于每个社员的积极性，每个社员的积极性又与合作社对社员所带来的经济效益成正比，所以千方百计地让每个社员增产增收、增效益、增钞票应成为合作社的追求目标。
2、合作社的带头人必须具有较高的思想水平、敬业精神和奉献品德，同时又必须站高看远，具有敏锐的市场捕捉能力和非常强的营销意识。
3、合作社的发展必须走品牌之路，这样才能摆脱产品的低劣无价和劳而无功的状态，持续施行品牌战略才能告别传统的落后农业，迈向现代化的农业。
二〇一二年七月十九日
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