２００４年１１月２６日是个星期六，正逢河北省霸州市的大集之日。一大早，位于闹市区的一座宏伟建筑周围聚集了几百号人，只见彩旗飘扬、锣鼓喧天，在一阵阵震耳的鞭炮声中，廊坊市供销社“民得利”超市霸州店隆重开业了。人们如潮水一般拥入了超市，把一个总面积近４０００平方米的卖场挤了个满满当当。这是廊坊市供销社在所属市县内兴办的第２７家“民得利”超市连锁店。开业当日的销售额就突破了５０万元，创下了“民得利”超市单店日销售的最高记录。截至目前，廊坊市供销社所属“民得利”连锁超市已拥有直营连锁店２２家、便民店３家、加盟店２家，总卖场面积达到３５０００平方米，年销售额１亿元。记者置身于“民得利”超市中，看着异常火爆的销售场面，心中不禁产生了疑问：“民得利”超市为什么会这么火呢？
　　本是无奈的选择
　　廊坊市供销社下辖１０个县（市、区）供销社，共有７６个基层社，遍布市、县、乡三级的经营网点有２００多个，营业面积近２０万平方米。在计划经济时期，这个经营网络曾经风光一时。但是，随着市场经济的不断发展和农村经济改革的逐步深化，廊坊市供销社开始陷入生存的危机。针对这种状况，从２０００年开始，廊坊市社领导班子把改造供销社传统经营网络、重筑供销社为农服务的新体系作为一项重点工作列上了议事日程。廊坊市社根据供销社系统原有的经营设施还基本存在这一现实，他们果断提出引进连锁经营这一新型业态，充分利用市、县、乡三级供销社在资金、场地、人员等方面的联合优势开展连锁经营。
　　为做好这项工作，廊坊市供销社在２０００年先后两次组织市直有关公司和各县供销社到苏、沪等地供销社学习开展连锁经营的成功经验，针对廊坊的实际情况加以吸收借鉴，进一步明确了面向农村市场开展“小超市、大连锁”，以改造县城供销社和经济发达乡镇基层社网点为主要形式，兴办日用品连锁超市的改革。
　　在实践过程中，市社认识到，发挥市级社的优势，建起龙头企业来带动全系统发展连锁经营这条路是可行的。为此，市社成立了主任挂帅的领导小组，并抽调精兵强将，集中人、财、物组建了“民得利”商贸有限公司。从２０００年９月起，以“民得利”为品牌的日用品连锁超市开始在廊坊市正式运作开来。
　　一个陌生的领域
　　对于供销社人来说，连锁经营似乎是一个陌生的领域。针对初办连锁超市这一新兴业态所遇到的没有进货渠道、缺乏专业人才和管理经验等诸多困难，廊坊市供销社开始边干边学，到京津等地的各大超市学习取经，在实践中摸索经验，他们还聘请专业人员设计出连锁超市的管理软件。
　　在超市内部的运作上，廊坊市供销社逐步形成了“六统一”的管理模式，即统一配送、统一标识、统一财务核算、统一定价、统一服务规范、统一管理，从而实现了超市的规范化管理、标准化运行。
　　在建店形式上，他们采取了联合经营与租赁经营相结合的办法，即由市公司负责资金和管理，县社或基层社出场地、出人员。这样的模式在很短时间内就取得了明显成效，“民得利”一批高标准的新型连锁超市在廊坊市部分县城及大集镇应运而生了。一些过去依靠对外出租场地为生的县社、基层社纷纷收回了场地设施，主动申请与“民得利”合作办超市。四年多来，廊坊市供销社以连锁经营方式改造供销社传统经营网络的实践，为供销社选择了一条发展商品经营的正确道路，改变了人们对供销社的认识，提高了信誉和知名度。
廊坊市供销社通过连锁经营实现了规模化、网络化经营，无论是日用工业品还是农资，都做到了进一手货源，货真物美价廉，维护了农民消费者的利益。连锁经营上连厂商，下连零售门店，减少了环节费用，让利于民。 
　　目前，“民得利”连锁超市的网点覆盖了全市７个县（市、区）的１４个乡镇，成为廊坊市有较高知名度和较强影响力的商品流通连锁企业之一，为社会提供就业岗位６００多个，其中仅安置原供销社下岗职工就达３４０多名。截至目前，“民得利”超市累计为廊坊市供销社实现利润３００多万元，县、基两级供销社的经济收入也比过去单纯依靠出租场地增加３０％以上。
　　让品牌深入人心
　　记者在廊坊市供销社采访的时间虽然不长，但体会很深：廊坊市供销社通过几年来的改革实践，积累了丰富的经验，特别是在“四项改造”方面明确了供销社的前进方向。他们利用现代化经营方式改造供销社传统网络的成功，为供销社加快发展打下了坚实的基础。
一是对供销社传统经营网络早改早主动。供销社现有的网络是供销社发挥自身职能实现生存发展的根基，是最宝贵的资源。供销社要发展就必须通过对传统网络进行改造，把供销社网络的潜在优势发挥出来，真正形成一种上下联合的整体优势，才能从根本上提高供销社的市场竞争力。
　　二是改造供销社传统的网络必须引入新型经营业态，以现代化的方式去彻底转变供销社落后的经营体制。利用连锁、配送等新型业态形式开展日用品和农资商品的连锁经营，改造、整合供销社的传统网络，用经济手段并兼顾各方的经济利益来实现系统上下的联合，有效地对全系统的各种资源进行优化配置，可以大大增强供销社的整体经济实力和社会竞争力。