石柱县黄水供销合作社地处渝鄂交界的高寒山区——石柱县黄水镇。上世纪90年代以来，该社面对困境搞改革，立足资源兴产业，围绕产业建市场，真抓实干，开拓进取，一年一个新台阶，从濒临倒闭到不断壮大，走出了一条具有山区基层供销合作社特色的振兴发展之路。2007年该社实现销售收入1.8亿元，被评为全国供销合作社“销售百强基层社”。

　　一、改制脱困，认真理清发展思路

　　因多种因素影响，石柱县黄水供销合作社1996年跌入历史最低谷，经营不景气，企业效益滑坡，已到严重资不抵债的程度。上门要债的络绎不绝，职工人心惶惶，各行其是，全社一盘散沙，几乎瘫痪。关键时刻，县联社调整了该社领导班子。新班子上任后，首先抓职工思想，稳定“军心”，并向银行贷款20万元，缓解了资金矛盾，业务开始运转，职工看到了希望。

　　1997年以来，为了适应市场经济的发展需要，从承包经营到产权制度改革，从旧体制转向新体制，该社发生了历史性的大转变。为了偿还债务，安置职工，保持稳定，该社千方百计筹措资金，彻底清退了社员股金，同时按照有关政策，妥善安置职工185人，解除了职工后顾之忧。为进一步重树供销合作社新形象，2001年4月，由原职工出资入股，重组了重庆石柱黄水供销有限公司，继续承担基层社的职责。经认真分析研究，全社上下形成了“兴产业建市场、推进创新发展”的共识。

　　二、立足优势，不断探索发展新路

　　该社充分利用黄水的地理优势和资源优势，不断挖掘潜力，探索为农服务、助农增收新路子，做到一年增一个新项目，每年上一个新台阶。

　　（一）特色产业抓莼菜

　　黄水供销合作社早在1996年就引进莼菜种植加工，但由于没有政府支持和产业规划，生产规模一直不大。2001年以后，该社积极争取县委、县政府的支持，明确莼菜产业由该社负责产前、产中、产后服务，并采取保护价收购、奖励种植大户、二次返利等措施，帮助农民发展莼菜生产。同时派人到四川、浙江、湖北等地学习考察，走出去找销路，与一家出口公司达成合作协议，对方给予人力、技术等方面的大力支持，包销产品。在该社努力下，石柱县的莼菜产业由1992年的400亩发展到现在的6000亩，覆盖区域由1个村几十户发展到现在的四个乡镇30个村共2400户，种植莼菜每亩纯收入1500元左右，比种水稻收入增加5倍。在发展基地的同时，该社在万胜坝莼菜主产区投资100万元新建了莼菜加工厂，进行精加工，开展产、加、销一条龙经营， 2007年销售成品菜750吨，销售额450万元，获利60万元。

　　为更好的发展莼菜产业，该社先后领办了石柱县万胜莼菜专业合作社、石柱县枫木莼菜专业合作社，走“专业合作社+农户”的路子。社办加工厂研制的“山之纯”牌莼菜系列产品投放市场后，深受消费者欢迎，多次参加重庆市农博会、迎春展销会以及广交会，均被评为最受消费者喜爱产品。同时，产品还获得了有机食品、AA级绿色食品、无公害农产品认证和重庆市名牌农产品证书。

　　（二）支柱产业抓黄连

　　黄水是“中国黄连之乡”，黄连资源十分丰富。黄水供销合作社采取招商引资，合作共赢的经营模式，与河北安国药业总公司结为合作伙伴，搞联合经营，年帮助农民销售黄连500吨左右，实现销售收入3000万元。而今，黄水的连农万元户、十万元户、甚至百万元户比比皆是，富起来的连农几乎家家都有摩托车，许多农户还到集镇上建新房子，一座座充满土家民俗风情的小洋楼拔地而起，使黄水镇民族小区成为全市小城镇建设的样板。

　　（三）搞活销售兴市场

　　随着黄水小城镇建设的快速发展，为彻底消除以街为市、以路为市的弊端，黄水供销合作社充分开发闲置资产，于2000年投资60万元建成了4600平方米的农贸市场，既解决了当地农民的卖难问题，又方便了黄水集镇4000多居民的购物，同时还增加了企业收入，年商品交易额达5000万元以上。

　　为搞活黄连销售，带动黄连生产，2004年以来，该社多方筹集资金860万元，建成了全国最大的黄连专业市场——中国黄连市场，市场占地面积10000平方米，建筑面积7400平方米，交易大厅2000平方米，为广大连农和外地客商搭建了良好的交易平台。市场投入使用以来，始终坚持以“诚”引商、以“优”兴商、以“信”安商，按照放而有度、活而有序、管而有法的要求，建立健全各项规章制度，做到管理规范、帐务健全、经营有序、服务热情，努力创造良好的经营环境，市场闻名遐迩，客商纷纷云集。不仅石柱县内20个种植黄连乡镇的黄连集中到该市场销售，还吸引了湖北、四川以及重庆的开县、武隆、南川、丰都等地的黄连运往该市场销售，市场年交易量达3240吨。由于客商增多，黄连市场价格一路看好，今年达到55元／公斤（统连），比前两年的35元／公斤增加20元。今年市场交易额已达1.5亿元，比两年前同期增加3500万元，共带动6400多户连农增收致富。

　　（四）开发旅游建宾馆

　　黄水有国家级森林公园，旅游资源丰富，风光优美，是避暑度假的圣地。黄连、莼菜、草场、森林不断吸引了投资者和旅游观光者。黄水供销合作社抓住这一发展机遇，于2001年投资30多万元，将基层社的简陋旅社改造成宾馆，营业面积1800平方米，集餐饮、娱乐、停车、会务于一体，取得了较好的经济效益。2005年，公司又在外地招商引资200万元，对该宾馆按照3星级的标准进行重新装修，进一步提升档次，完善功能，开业以来年营业收入在100万元以上，年均实现利润25万元。

　　三、总结经验，谋求更大发展出路

　　黄水供销合作社在困境中创新发展的宝贵经验，不仅对自身寻求更大发展具有重要启示，也为类似地区基层供销合作社发展提供了借鉴。其成功经验概括起来主要就是解放思想，选准项目，真抓实干。

　　（一）解放思想，转变观念

　　黄水供销合作社的领导班子认识到：过去的供销社，受体制和机制约束，职工存在“二国营”思想，习惯吃计划饭、政策饭、差价饭。找准症结后，通过多种形式，广泛宣传，教育职工丢掉幻想，更新观念，树立危机感、紧迫感，适应市场经济新形势的发展要求。在此基础上，全力推进干部人事、劳动用工、收入分配三项制度改革，做到干部能上能下、职工能进能出、收入能高能低，从而充分调动了领导班子和职工的积极性。

　　（二）稳扎稳打，选准项目

　　企业要发展，项目是关键。项目选好了，企业就兴旺发达，项目选错了，企业就一败涂地。因此，该社在选择项目上，不是盲目上马，而是反复研究，充分论证，做到选一个，成功一个。具体就是坚持五条原则：一是围绕资源选项目。当地有丰富的资源，能够保证生产所需的原料有稳定来源。二是围绕市场选项目。如为了发展好莼菜产业，通过与上海一家公司合作，把产品出口到日本，建立了稳定的购销关系。三是围绕“特色”选项目。公司选项目不是什么都搞，而是围绕“特色”做文章，开发名、优、特、新、稀产品，增强市场竞争力，先后开辟了黄连、莼菜项目，新建了农贸市场、黄连市场，改造了黄水宾馆。四是围绕效益选项目。在项目投入上，做到投资少，见效快，不贪大求洋，建设中精打细算，力争用最快的速度收回投资。五是围绕服务选项目。始终坚持服务“三农”的宗旨，主抓的莼菜加工、黄连收购、兴办市场等都是当地农民急需的服务项目，同时以项目为依托向农民提供种子、农资、技术、信息、收购、加工、销售等系列化服务，深受农民欢迎。

　　（三）求真务实，真抓实干

　　再好的条件、再好的思路，如果不去干，不去办，不去落实，都是“纸上谈兵”。该社成功的关键就是班子团结，真抓实干。领导班子处处以身示范，作风上，严以律己，清正廉洁，带头执行单位的规章制度，从不接收他人财物；待人上，视职工如家人；工作上，做到分工不分家，处处带头苦干实干。如每年5-8月是莼菜收获加工集中的季节，农民在白天抢时间采摘，加工厂下午5点到晚上12点集中收购加工，其收鲜、杀青、保绿、防腐技术要求极高，而生产基地和加工厂离黄水镇街有15公里左右，该社无论是领导还是职工都同吃同住在加工厂，一干就是四、五个月不回家。就是莼菜上下车，也是全体干群亲自搬运，仅此一项，每年节约搬运费3万元左右。