核心提示：农民加入合作社目的就是为了致富，而合作社要想满足社员要求，不仅要指导农民生产，还要帮助农民把生产的农产品卖上好价钱，这可真的有点难。让我们来看看下面这两个合作社是如何破解这一难题的。

搭上长城快车

梨果销售不发愁

眼下正是黄冠梨集中上市的时节，然而，记者在晋州市段家庄村采访时发现，尽管村里种着1800亩的黄冠梨，可梨农们个个一脸轻松，根本不为卖梨发愁。

“俺们大都加入了长城梨果专业合作社，合作社又傍上了长城公司这个大龙头，只要俺们的梨果质量合格，人家保证高价收购。”段家庄村民刘为民家里种着12亩黄冠梨，说起梨果销售的事他一脸自豪地说。刘为民说的长城公司指的是晋州市长城经贸有限公司，这是一家国家级农业产业化重点龙头企业，主要从事果品出口，每年果品出口量达3万多吨，居全省首位。

“有长城公司这个大龙头做靠山，俺们合作社的社员们从梨树管理到梨果销售省心多了，而且挣钱还比别人多。”长城梨果专业合作社的社长周兵波告诉记者，他们这个合作社最初就是由长城公司牵头领办的，因为长城公司做的是果品出口生意，对质量要求特别严格，一家一户的梨果质量没保证根本不敢收购。为保证收到合格的果品，公司牵头成立了长城梨果专业合作社，把社员的果园全都变成了公司的出口备案果园，相当于公司的第一生产车间。据介绍，目前长城果品专业合作社共有社员5220名，果园1万余亩，全部是长城公司的出口备案果园。

“俺们的果园成了长城公司生产车间，人家当然要上心多了，现在从果树管理到梨果采摘，长城公司技术服务部全程派人指导把关不说，俺们给梨果套袋给果树上有机肥，公司还给补贴呢。”刘为民告诉记者，通过加入合作社傍上了长城公司这个龙头，他家的16亩果园所产梨果百分之六七十都被长城公司收购了，只剩下少部分残次果需要自己找销路，不但省心收入也增加了，每年亩均收入可达到5000多元。

与惠康联姻

洋葱土豆能出口

眼下，农民大都在忙着进行玉米田间管理，可正定县育粮蔬菜种植专业合作社的社员们不是在管理地里的胡萝卜、红薯，就是开始整地准备培育洋葱苗了。这个合作社社员共有200多亩耕地，种这么多的胡萝卜、洋葱和红薯能卖出去吗?

“说实话，要搁以前俺们可真不敢种这么多的洋葱和土豆、红薯。可现在合作社与惠康有了合同，俺们心里有底，种了保证有人收，还能出口到国外呢。”面对记者的疑问，合作社的包地大户谷瑞国介绍说，他家就包着110亩地，现在大部分种的都是紫色红薯。

谷瑞国所说的惠康是石家庄市惠康食品有限公司，这是一家省级农业产业化重点龙头企业，主要从事出口贸易，2000年通过了日本农林水产省食品卫生注册，拥有自营进出口权。他之所以说以后不再为卖难发愁，是因为合作社与惠康公司签订了协议，只要社员们根据惠康需求选择种植品种，惠康负责按保护价收购。

“公司每年光洋葱就需要八九万吨，我们与育粮合作社约定只要按照要求种出合格的产品，我们保证保护价收购。”惠康公司副总经理谭文炳介绍说，为了让合作社社员放心，他们都是在洋葱、土豆等育种时就和合作社按当年的收购价定下来年的保护价，等第二年收获时。市场价比保护价高了，就按市场价收购，如果市场价低于保护价，仍按保护价收购，保证社员们不吃亏。

谷瑞国告诉记者，从合作社成立到现在已经三四年了，开始他们只是把大伙和手中的土地集中到了一起，可是种地容易，产品销售难。每年一到收获季节俺都要为卖难发愁，这农产品价格没个准，今天涨了明天就可能降下来，信息不灵就抓不住时机，增产不增收的事时有发生。现在靠上了惠康这个大树，他们再也不用愁了，今年准备发展1000亩洋葱。

●记者点评●

实践证明，龙头+合作社+基地(农户)，是农业产业化经营的一种共赢的成功模式。对合作社来说，与龙头企业联姻后，选择种植品种不再盲目，产品收获以后有人收购，保证社员能增收。而对龙头企业来说，则解决了加工原料来源问题，因为有合作社组织统一种植管理，产品质量有保证。希望更多的合作社借鉴上述经验，主动去和那些龙头企业联姻，更希望那些有能力的龙头企业能主动领办合作社，把更多的农户组织起来，带领他们增收致富。