核心提示:以前都说“酒香不怕巷子深”，可在当今这个市场经济高度发展的时代，老皇历早就不灵了。不仅工业企业生产的产品要有品牌，就连农产品也一样。这不，赞皇县的这两个专业合作社就在发展品牌农业中尝到了甜头，把核桃和蜂蜜产业全都做大了。

品牌营销

核桃身价成倍增

“一样的核桃，有了品牌打上包装价格就能高上好几倍，还特好卖，不服不行!”赞皇县丁家庄是个核桃种植专业村，全村种着1000亩核桃树，有500多亩进入结果期，说起这核桃经来村支书赵贵平很是感慨。

赵贵平的感慨是有根据的，因为他们村的核桃种植户全部加入了赞皇县汇川优质核桃专业合作社，所有的核桃全部由合作社统一收购。“光俺村一年就产6万斤核桃，整个合作社一年产300多万斤核桃。起初俺们还真怕他们卖不出去，没想到，合作社的核桃不但卖得特别好、价还高，就因为合作社卖核桃不是论布袋，而是和商场卖东西一样打上包装，还贴上了商标。”

原来，赞皇县汇川优质核桃专业合作社自2008年注册成立以来，不仅带领社员采取高接换优的方式，把合作社的1万多亩核桃树进行了品种改良，全部换成了辽核一号、珍珠香、珍珠脆和赞美等优良品种，还注册了“汇川”牌商标，开始了品牌营销之路。

“现在合作社的核桃有一半都是贴上商标用小包装卖出去的，最贵的98枚装精品市场价卖到了200多元一盒，一个核桃就值2块多钱。”合作社理事长李绪珍自豪地告诉记者，目前合作社的核桃不仅远销北京、上海、成都、广西等地，国家印钞总厂、石药集团等单位都把汇川合作社定为常年供货单位，市场前景看好。在此基础上，合作社与核桃种植户签订收购合同，以高于市场10%的价格收购产品，群众也非常满意。合作社靠一家一户产品的聚集撑起了自己的船，普通社员则靠合作社的品牌搭上了通向市场的直通车。

以质取胜

蜂蜜做成大产业

“我们的蜂蜜可不是普通蜂蜜，最次的也通过了农业部无公害农产品认证，一部分还通过了有机产品认证。在行业里你一提‘蕊源’牌蜂蜜、蜂王浆，没个不知道的。”记者见到赞皇县天源蜂业农民专业合作社理事长陈秀英时，她正在位于省会建设大街的专卖店里和客户谈生意。

“做生意，靠质量更得靠品牌，谁得牌子打响了谁就是老大，客户就信服谁”。陈秀英说，多年的经验使她坚定了实施品牌战略，用名牌产品参与市场的信心和决心。为此，合作社不仅依托“蕊源”牌商标大打品牌战略，还在市区和周边县市建立十几个连锁店和代销店。

在赞皇县山区，群众历来有养蜂的传统。以前农户各自为战，只能卖蜂蜜原产品，再加上无序竞争，一度发展缓慢。近几年来，随着天源蜂业农民专业合作社的发展壮大，全县已经有1260个养蜂户加入了合作社。为了把养蜂这个产业做大，合作社先后两次组织选送16名学员到浙江农业大学深造，为蜂业发展储备人才，并建立了无公害蜂产品生产基地，有机蜂产品基地，采取“合作社+基地+农户”的经营模式，对社员实行产前、产中、产后一条龙服务，使全县蜂蜜系列产品质量有了大幅提升。

凭借过硬的产品质量和良好的信誉，天源蜂业农民专业合作社叫响了“蕊源”这个品牌。2009年，“蕊源”商标还被省工商局评为“河北省著名商标”，合作社也被市政府认定为“市级重点龙头企业”，并获得了“全国科普惠农兴村先进单位”等多项荣誉。目前，该公司生产的“蕊源”牌蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂蜡等系列产品畅销石家庄、北京、上海、山东、山西等省市，合作社正在申报“中国养蜂之乡”，准备把品牌市场做大做强。

记者点评●●●

随着农业供需关系和百姓生活方式的转变，消费者对农产品的要求不再是量和质的满足，他们还追求内心更高的情感满足。就像人们到商场买东西要买名牌一样，同样也更青睐农产品中的名牌，品牌农业正在成为新的消费趋势。因此，合作社参与市场竞争时，同样需要打造自己的品牌产品。不仅如此，合作社自身也要打品牌，因为一旦人们认可了合作社品牌，也就认可了合作社旗下的产品。希望更多的合作社在品牌建设上尽快有所突破，成为同行中的佼佼者。