山西省长治市郊区农业委员会关于开展农社对接工作的工作报告
时间：2013-06-04 00:47:26来源：作者：刘毅
根据农业部经管司、经管总站《关于开展农社对接工作的通知》农（经综）函[2013]47号要求，我区积极组织力量，认真开展农社对接工作的调查研究，现将调查情况报告如下：
一.农社对接进展情况：
目前，我区农社对接合作社主要有绿菜园专业合作社、山城种养殖专业合作社、惠民养鸡专业合作社、宾花食用菌种植专业合作社、绿源农产品专业合作社、海发种植专业合作社、绿科源蔬菜种植专业合作社、黄南宜翔种植专业合作社等八家，开辟直销店91个，覆盖社区370个，获得认证的配送产品种类8类，配送产品获得认证数17个，配送产品种类占合作社生产产品总类的比重85%，合作社开展农社对接的销售额5970万元，农社对接销售额占合作社销售总额的比重79%，供货主要向社区蔬菜市场、工厂、政府单位、学校食堂等为主，采取直销的销售方式，向消费者提供优质价廉安全的农产品。
二.取得的成效：
我区合作社抓住发展的良好机遇，大力发展有机农产品生产加工，实现经济效益和社会效益同步发展。在经营方式上，创建了绿色农业和有机农业试验示范基地；在运作模式上，采取“合作社+农户+基地”的示范模式，有效地带动了周边农户发展积极性。
大力发展有特色农业种植，以特色种植带动乡村游，以农业带动旅游、以旅游带动农业，既实现了双赢，又提升合作社的知名度。成功实现了农社对接，成为了社员和菜农的贴心朋友，进一步突出体现了合作社“立足生态农业，关注百姓健康，带动社员致富，促进社会和谐”的宗旨。
通过农社对接，减少了流通环节，减轻了居民负担，减少了运营成本，并能根据市场需求，逐步掌握市场竞争的主动权，实现了产品销售的直通车，达到了增加合作社收入的目的。
三.存在的问题：
1、建立直销店的成本较高。经过对城区和郊区商铺的调查，发现光是房租的租金就每百平米6万元，这还不包括店员工资和水电费，这部分的费用如果平摊在蔬菜价格上，我区合作社的产品在价格上并不占优势。
2、社内部管理跟不上，开拓市场能力较弱。《农民专业合作社法》颁布实施以来，农民专业合作社得到迅速发展，服务领域不断拓展，覆盖的区域在逐步扩大，内部管理也在逐步规范。也正是由于发展太快，不可避免地出现了数量增加、质量下降、财务管理水平低下、产业化程度低、人才缺乏等问题。
3、合作社资金缺乏，自我发展能力较差。目前,我区合作社由村民筹办、组建占多数，资金来源主要只是个人出资、会员集资和农民入股等方式,实力弱、抵御风险能力差、发展后劲不足。农民专业合作社财产和资金缺乏,无力承担开设更多直销店(直销点)的资金压力，致使“农社对接”开设直销店(直销点)覆盖面不广。
4、社区直销店结算周转问题，缺乏周转资金是农民专业合作社参加“农社对接”的一大障碍。
四.下一步工作打算：
1、加强品牌化建设，提高“农社对接”合作社市场竞争力。一是树立合作社经济组织的品牌信誉和优质优价意识，鼓励、支持合作社作为无公害、绿色农产品生产基地的申报主体，加强产品认证，打造自有鲜活农产品品牌，增强消费者对鲜活农产品质量安全的信心，以信誉和品牌赢得市场。二是引导农民专业合作社建立健全规范的信用管理制度，树立诚信意识、风险意识，积极与社区内各大便民超市开展合作，签订供销订单，建立稳定的产销关系，不断扩大市场份额，提高生产效益。
2、优化发展环境，加大政策扶持力度。认真贯彻落实文件精神中各项政策，形成齐抓共管、相互支持配合的工作格局。同时，建议上级部门加大“农社对接”资金扶持力度，在领导力度、政策措施、资金安排等方面为农民专业合作社创造更为良好的发展环境。
3、引进竞争机制。在“农社对接”上需要引进竞争机制，在竞争中提高能力，获得经验，争取发展。
4、需要在直销店和农民之间建立长期合作意识。从直销店角度来说，农民生产技术和管理水平提高，有助于代化数量保证和质量提高。因此，需要同农民建立长期战略合作伙伴关系，耐心培育、舍得投入。从农民的角度来看，农产品进超市和直销店是我国经济发展的必然趋势，是个大而又有相对稳定需求的市场，长期合作对于自己的发展是有利的。
5、加大引进战略投资者的力度。寻找有资金实力的投资者，进一步扩大生产规模，采用更加先进的生产技术，降低农产品生产成本。
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