营销造势是一种趋势,a楼盘：一个大盘营销造势的实战案例,营销造势：要点与原则,


　　 一篇好的新闻报道，顶得上千万的广告投入。新闻公关的客观性、权威性与第三方的角度，不仅提升了产品的知名度，更是塑造了企业的可信度与美誉度——

房地产营销造势，从新闻公关开始
　　 营销造势是一种趋势

　　 作为一个开发面积几十万平方米、甚至几百万平方米、开发周期很长的超级大盘，准确的定位及适当的营销造势是决定大盘能否销售顺利的关键因素。

　　 相比于一般性的楼盘，大盘地产有其特定的优缺点。如果说一般性楼盘卖的是现成产品，那么大盘地产卖的则更多是楼盘的未来前景——消费者对楼盘未来发展状况的心理期望值直接决定楼盘的销售。消费者希望通过多种渠道客观地知道大盘所处区域的商业潜力、大盘未来的发展前景、政府的关注度、大盘与区域经济之间的互动、发展商的长远规划等。从此角度上讲，大盘的营销造势不仅非常重要，而且是必不可少。

　　 营销造势并不是空穴来风，也不是无中而生，而是项目策划者站在战略的高度上，充分考虑项目的各方面特征与关联性：如项目定位与城市功能空间定位的联系、开发主题与区域居住文化的有效衔接、楼盘定位与区域未来经济发展的统一、整个城市经济发展状况对房地产业的影响等等，在充分考虑到有关项目的各方面因素之后，再经过系统性的包装宣传，借助新闻传播的客观性与影响力，将项目的营销态势拔高到一个策略的高度，从高处向目标客户传达积极的良性信息，促使他们在不知不觉中受此信息的影响而产生购买的欲望。

　　 A楼盘：一个大盘营销造势的实战案例

　　 A楼盘位于广州南沙经济开发区，占地200多万平方米，由独立别墅、TOWNHOUSE、海景洋房组成。

　　 A楼盘由澳洲三大设计公司之一——澳洲格拉斯比设计，整个小区充满浓郁澳洲风情。小区坐拥1000米风情海岸线，区内设有2公里长运河，10000平方米风情泛会所，被誉为“南沙第一城”。楼盘于2003年5月1日开盘，首期阳光海岸已于2003年10月30日落成交楼。

　　 作为一个超级大盘，A楼盘面临的机会与风险是均衡的：一方面，A楼盘拥有独一无二的地理优势（海景与水景），同时作为南沙标志性楼盘，有无可代替的品牌形象与投资潜力。另一方面，A楼盘面临的销售压力也很大。首先，整个南沙仍处于大发展阶段，区域经济成熟有待时日，造成客户产生观望心态。其次，南沙远距广州七十公里，路途遥远成为客户购买的一大心理障碍。第三，离广州市区更近的华南板块的诸多大盘如祈福新村、华南碧桂园、雅居乐，无论在配套成熟、交通、户型设计上都有各自的优势，这些都是A楼盘强劲的竞争对手。

　　 在广州政府“东拓、南进、西联、北优”的大发展战略之下，整个广州的房地产市场蓬勃发展，海珠南部、广州西部、白云板块、天河东圃地段都成为投资开发的