公关是品牌形象的建设者,而广告则是品牌形象的维护者,这句话很好的定位了公关和广告的关系。中国企业合理运用公关和广告的优势,再加上必要的营销手段,可以很好地树立企业形象,维护品牌声誉,创造销售业绩。概括中国企业公关和广告的组合模式,主要有三类,这三类模式可以单独采用,也可组合实施,主要是考虑企业自身状况和当时的环境因素。
模式一:活动公关+广告+终端促销
此模式特点是:企业自己全权负责一个活动的策划、开展和宣传;或者是企业和电视台、传媒公司等单位合办一项活动,由企业赞助(主要是冠名赞助),电视台和传媒公司负责开展和宣传。其主要目的是为企业品牌造势,同时促进了企业产品的销售。另一方面,在电视台直播或转播活动的同时,大力开展电视广告等各方面的广告宣传,并且在产品的终端销售上也充分利用活动的影响力,开展一系列促销活动等等,将活动公关和广告以及促销三者充分结合起来。
案例链接:蒙牛酸酸乳
2005年蒙牛利用超级女声制胜的法宝,就是成功采用活动公关+广告+终端促销模式;
2005年春天,蒙牛酸酸乳和湖南卫视共同推出“2005蒙牛酸酸乳超级女声”活动从2月起,蒙牛就开始了长征般的广告运动,开始宣传蒙牛酸酸乳和超级女声的活动。不仅为品牌产品宣传,同时为活动造势。针对年轻而有活力的消费者的蒙牛酸酸乳选取了上届超级女声的季军张含韵作为产品代言人,并为其量身定做了一首《酸酸甜甜就是我》,作为电视广告的广告语和主题歌,在活动进行时密集播放。
不论在海选进行时还是最后的决赛中,评委的桌前永远摆着几瓶不同口味的蒙牛酸酸乳;不论在海选报名时还是在各城市举办小型路演的比赛时,报名的条件永远都需要一个蒙牛酸酸乳的包装盒;不论是在各大超市、卖点的POP、海报上还是在蒙牛酸酸乳的包装盒上,超级女声的活动公告以及张含韵的头像永远让人们不得不去关注超级女声的活动……蒙牛酸酸乳就是这样,将公关和广告密切的结合在一起,让消费者喝到蒙牛酸酸孔就想到超级女声的活动,让电视观众看到超级女声就想到蒙牛酸酸乳。
另外,蒙牛集团还以软性消息的形式扩大蒙牛酸酸乳超级女声的知名度,提高消费者对于品牌及产品的喜好度;与新浪网站合作开设蒙牛酸酸乳超级女声的活动网站,网站上设有有关超级女声的最新报道,投票通道、有奖游戏、聊天室等频道,并在新浪、搜狐、网易和TOM四大门户网站投放蒙牛酸酸乳的活动及产品广告;蒙牛酸酸乳超级女声活动的最后阶段,蒙牛开展了“蒙牛酸酸乳超级女声夏令营”促销活动,凡购买酸酸乳六连包的消费者即有机会免费到长沙观看超级女声的总决赛,进一步极大的促进了产品的销售和活动的影响。
经过蒙牛酸酸乳超级女声一役,不仅蒙牛酸酸乳在乳酸类饮料中的品牌第一提及率,品牌力、渗透率都上升至第一名,而且蒙牛一举超过伊利,成为国内第一大乳业品牌。
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