当记者被带到“大彩传媒广告有限公司”门口时，大脑中充满疑惑，这是做农资的吗？进入宽敞明亮的大厅，看到的是充满创意的装修，各式各样的广告牌，工作人员在电脑上设计的各种图案，这些和农资有啥关系？当看到屋里的一角整齐地码放着拉多美的几种肥料时，这才有点相信这里与农资有关系。当同行的拉多美公司人员向记者介绍，这位颜值颇高的帅哥是拉多美的经销商—民权县金满仓商贸有限公司经理武林，记者对这次采访充满了渴望。

偶然机会结缘拉多美

刚过而立之年的武林毕业于俄罗斯圣彼得堡大学国际关系专业，浑身充满了热情和朝气，现在是大彩传媒广告公司的老板，同时还是金满仓商贸公司总经理，听着和农资没什么关系，实际却是拉多美肥料公司的代理商，一个实打实的农资人。

实际上武林算是一个年轻的资深农资人，他从小在母亲的农资店里长大。他的母亲做农资30多年了，现在每年仅肥料销售大约近万吨。武林从小就接触农资，在这种环境中长大，对农资行业有浓厚的兴趣和深厚的感情，一直对农资抱有很大的理想，想在农业方面有所建树。武林说，以前像是给母亲打工，是母亲公司的业务员，帮助母亲开拓市场，给零售商和种植户送货，到村里开农民会，给农户做服务，这样做了十来年。

一个偶然的机会，武林和朋友到海南旅游。因对农资行业比较感兴趣，在游玩的时候，他特别留意了当地农民用什么农资产品。当他发现当地农民很多在用拉多美肥料时，有意关注了一下，并询问了使用过这种肥料的农户，得到的回答是拉多美效果挺好。回到民权，他给母亲推荐了这个品牌，建议在当地推广。但母亲的农资店里有很多品牌，其中不乏大品牌，做不了太多的产品，所以他开始有了自己推广拉多美的想法。就这样，他直接与拉多美公司洽谈，结果一拍即合。

广告公司宣传拉多美

当与武林聊起农资的时候才发现，这个看似与农资毫无关系的大彩传媒广告公司恰恰与销售拉多美肥料息息相关，这与一般的农资经销商有着明显的区别。大彩传媒公司出版一本杂志，叫《大采广告》，在封面、封底、扉页上有金满仓公司的广告，免费发给民权县所有县乡和村镇里做农资的人，以及一些种植大户。

武林说，这样做的目的是让农资界的人认识我，知道我所销售的品牌，不管是自己的还是别人的，我先不卖东西。这是一本非常实用的杂志，可以互相传阅，杂志发行量大了以后，大家对这个杂志会产生依赖性。因为杂志中有商场超市的打折优惠信息、农贸市场的农产品价格趋势、各种家电的促销方案、火车时刻表和24节气等各种生活信息。还有各种作物的种植技术、病虫害图谱和防治办法以及各种肥料的鉴别和使用方法等农业信息。

另外，杂志中还有其他大品牌农资产品的广告，不是金满仓销售的产品也做广告。只是这些广告不打经销商的信息，而是单纯做厂家的宣传，并且免费。但现阶段最主要的目的是宣传拉多美，让拉多美的广告每期都和其他大品牌在一起，让经销商和农民都知道拉多美这个品牌不错，将来的发展潜力更大。以前拉多美在南方的口碑和销售比较好，以后同样会在北方大展拳脚。

资源整合推广拉多美

武林跟随母亲做了多年的农资，发现农资界有许多问题。他说：“这些问题不是母亲那个年代的人能解决的，她们根本解决不了，她们就像两腿陷入沼泽地，越挣扎，陷的越快，无法自拔，尤其是赊账！”他说现在推广拉多美，已经把母亲原来那种营销模式完全推翻，用全新的方法解决赊账问题。

他举例说，现在民权县有三家大的面粉厂，金满仓与面粉厂合作。农民会把收获的小麦销售给面粉厂，化肥款会在农民所卖小麦款中扣除。在收小麦之前，面粉厂的经纪人会给农户说明肥料款会在售粮款中扣除。作为回报，《大采广告》会为面粉厂免费做广告宣传，以此来赢得彼此合作，这样就解决了肥料收款的问题。

小麦玉米可以通过粮库收购回款，西瓜、草莓等经济作物怎么办？武林通过《大采广告》发布信息，联系买家或经纪人来收购。民权县双飞庄园种植草莓和葡萄，在采摘季节，由大彩传媒策划出营销方案，通过《大采广告》宣传，人们蜂拥前往采摘。去年一个收获季销售草莓40多万元，这让他们出乎意料。就是因为这样一个策划方案，双飞庄园以后全部施用拉多美肥料。

靠他自己一个人的能力，不可能和民权县几十万农户解决赊账问题，所以他要借助别人的力量来完成这个事情。武林说，面粉厂在资金上也可能有困难，大采传媒作为第三方，牵头在当地银行给面粉厂贷款。当然，在这方面，武林有自己的渠道和办法。武林、银行、面粉厂、粮食经纪人、农户甚至酒厂等，大家都在这个圈子里，他已经不是一个单纯的农资人。他说把这些资源整合在一起的目的就是为了销售拉多美，这是他最基础最重要的事情。

现在只要和农民有关的，武林都在整合利用，比如乡村超市、副食店、烟酒店、电信营业厅等，只要和农民有关的，他都整合起来，借助他们的渠道，扩大拉多美的销售渠道。他说现在民权县下乡送货的司机将来都有可能成为他的业务员，他们在销售自己东西的时候顺便就把拉多美销售出去了。这些东西未必非得是在他们的车上拉着，大多数情况是大彩传媒策划出一个销售方案，顺便就把拉多美卖出去了。

当记者说武林已经在用互联网思维在做事情，他疑惑的说：“什么思维？我不知道什么叫互联网思维！”就是这样一个留洋归来的不知道什么是互联网思维的80后农资人，实际上已经在用互联网思维考虑问题和解决问题，这才是农资界的未来。