占领舆论高地
  　　武汉人爱看报，上至专家教授国家干部，下至市民百姓麻木板爷，几乎人人爱看报，人人懂新闻，从公园门口老板恕砸奔驰车到无主鸭错认家庭主妇当主子，只要写在报纸上，武汉人没有不晓得的。科龙降价也好，工贸补差也罢，若不是好事的记者或明或暗地鼓动，这一事件至多不过是武汉商战中一个小小的浪花。武汉人好面子，就怕谁说他没实力不敢争凶斗狠，缺乏阳刚之气。一旦上了报纸你就要挺直了，弄它个惊涛骇浪，天翻地覆，否则你就“掉大了”。看来，在武汉做生意，你不仅要讨好商业伙伴，还要与大众媒体亲密接触；你不仅要拓展销售渠道，还得学会打通“传播渠道”，象做业务一样做传播。

　　对厂家来说,媒体和大商场、专营店批零客户一样,是我们科龙公司展示产品、形象的大货架,我们也希望在这样的货架上能够拿到更好的位置,以使消费者能够特别关注和青睐我们的产品。我们希望媒体伙伴更多的了解我们的产品、我们的品牌、我们的企业、我们的消费者，媒体不仅是向我们提供广告位置的供应商，更是我们真正的战略伙伴。

　　为此，科龙湖北分公司像建立客户档案一样建立了记者档案，并要求传播科长象业务员拜访客户一样，每周必须拜访一次媒体记者；同时象给商场要展示场地一样，给报社谈固定版面，给电视台谈播出时段；并象与客户谈生意一样，与媒体讨价还价，几期硬广告必须搭配几篇软文，几次插播广告送一次专题报道；象与大客户谈大订单一样请总部传播总裁与媒体高层谈战略谈合作谈双赢。一时间，武汉的大报小报，广播电视从不同视角，接连不断地报道了一个真实的科龙、正面的科龙、高大的科龙，而不是道听途说的科龙。

　　5月13日,在金石大厦九楼召开了“科龙高端产品及未来战略记者招待会”，制冷巨鳄顾雏军云游楚天，与30 多位武汉记者进行了充分的沟通与交流。《 武汉晨报》、《武汉晚报》等做了整版报道。后来科龙副总裁、副部长到武汉也一样享受媒体的追捧。

　　礼尚往来，5月20日，《武汉晚报》与武商家电城组织的空调幸运顾客广东游一行，来到广东顺德，科龙两位副总裁亲自出面高规格接待。这群人尚未回到武汉，武汉人民已从报纸了解到他们...More...↓