永业集团董事长吴子申致辞  农博网 张琳摄

　　农博网讯 第二届“如何让农民富裕起来”论坛2月25日在北京国际会议中心隆重举行。本届论坛由中国农村杂志社主办，永业集团独家支持。本次论坛的主题是“促进农业科技成果转化，帮助农民增收致富”。永业集团董事长 吴子申发表了题为”永业致富模式创新新农业经济价值链“的主题演讲

　　吴子申：首先代表永业集团感谢大家的关注、帮助，没有大家帮助也没有我们今天，07年来到北京，通过我们在北京三年大规模的推广，从九年前接触新的产品。我怀揣所有的质疑就是这个新产品到底是否有效？究竟是机会还是危机？一直做五年质疑，在五年不断见证从实验室到工厂、工厂到扩大工厂的过程，我们通过这样时间，在北京走到今天。九年做一件事情，在当年每个月给一万块钱我也不会到农村，到现在真正扎根走进去，真正把自己变成农民。

　　永业的重生代表中国企业，今天有机会非常荣幸在这个地方把我们做过很多地方跟大家分享。我没有特别多的理论向这么多老师、或者了解国家这么多政策。只是实事求是带领永业做了九年，下边我把我的感受、想法跟大家进行分享。前面我简单过一下不想讲了。永业在09年在美国纳斯达克上市，通过两年时间在美国资本市场募集接近一个亿美元资金，全部用于中国农业产业的发展。

　　我们被评为中国成长十强，我们有一些中国各大媒体将近500篇幅的报道，我们有些经验在清华、北大进入案例。永业之所以取得这样成绩，我们简单做一个总结。首先我们认为一切源于创新，这个创新的理念得力于永业拥有一支在中国值得骄傲和自豪的团队，我们这个团队在各方面有很多成功的经验，所以在营销理念方面，永业公司定位不是定以产品销售的企业，首先是农民致富方案的解决者，是执行。永业的使命着力于解决困扰农民发展的企业。农民工致富发展少走弯路成功经验的企业，让大家不仅仅自己发展，带着社会一起进步。

　　我们从产品创新，我们研究一个概念。人类之所以健康主要由于动植物健康导致的，病从口入，这个原因恰恰被我们忽略掉，也是广大农民导致贫困的原因。农民呼唤科技，科技并没有帮助他很多。过去一年了三聚氰氨问题才刚刚过去。怎么解决抗生素的问题，通过生物医学在畜牧业上解决。如果我们可以帮助农民一头牛损失三吨牛奶，我们帮他挽回一吨，这就是市场价值。只要动植物健康，人类就健康。这是我们通过科技鉴定、成果。社会各界包括专家给予我们的认可，我们作为世界级先进的技术获得发明专利，两项技术。

　　这个产品通过八九年推广得到很多农民的认可，由于我们美国是公募公司，没有办法把去年数据给大家汇报。如果大家关注等我们正式披露可以跟大家分享。我们针对农村做了这样一个之所以获得营销大奖，因为我们创造一个方法。针对农村做了逆向营销、眼见为实模式。在每一个村建立大量的样板村、样板店，这样把每一个样板村系统工程建设，让老百姓服务到老百姓田间地头，帮他真正富起来。这是我们贴近身边的服务。同时我们在服务方面，因为任何一个产品它的推广得力于光是产品好没有用，举一个简单例子。有一个产品用三次很好，如果服务不到位，农民可能用两次可能不用了。中国农民问题难在它是一个系统，需要长时间扎根下去才能做好，所以我们核心就是在服务，在每一个农村身边做这么一家。这样一站去年年末达到八千多家，已经在整个中国除了西藏没有以外，其他都有我们网点。

　　我们通过这样一些模式，同时我们通过一些给农村送科技下乡、致富榜样、榜样就在身边活动的评选、同时对孤寡老人、学校捐资助学、对贫困大学生捐助、对我们客户用户家庭困难通过申报给予资金匹配、帮助多种形式，包括科技信息、回收他们的产品各方面得到大家共赢。再一个我们管理创新，让所有客户首先富裕起来，我们用员工待遇给他奖励。我们永业有这样一个模式，希望在永业员工三年可以达到有车、五年有房、八年可以经济退休这样梦想。所以我们帮助客户先富起来，我们带领所有客户整个他的系统，每个县配五十辆商用车，能够提高他的工作效率，让县里管理平台我们合作伙伴首先富裕起来，这样做到看得见摸的着，眼见为实。同时我们跟央视合作做致富榜样评选。通过八年一村、一县的评比上升全国的范畴，希望通过今年把这样榜样更大面积在全国让大家分享他们的成功经验。同时我们对每一个不仅仅说合作伙伴进行思维观念方面的培训，这个我们今年请了世界级一些影响专家、包括专业进行两百场全国巡回，深入田间地头，带着我们所有合作伙伴包括清华、北大采取请进来、送出去多种方式进行合作。

　　我们同时通过跟一些科研院校、包括北京农学院、各个大专院校科技成果，通过电视台做品牌的延伸多方位的合作，通过基础的工作我们达到一些综合的发展。就是说在永业发展这九年过程中，我们时刻没有忘记自己肩负着一个共产党员人责任，所以在去年12月29号我们基层党委正式挂牌，我本人也担任党委书记，希望通过组织力量真正帮我们老百姓富起来。通过九年实践我们自己有一个简单的心得。

　　从最初一个简单的商业行为、上升利国利民伟大事业，我们自己觉得能够服务农民、服务三农致富是作为永业人骄傲和自豪，我们通过我们知识、汗水、泪水，我们收获社会对我们的认可，我们觉得很多时候是非常欣慰的。尤其在去年第一届这个论坛召开之后，在一年多时间里，我们在这个论坛认识很多专家、学者，他们在这一年过程中给予我们非常多的帮助，包括媒体的朋友，在他们将近300多人媒体朋友走入永业、走入阿拉善、走入呼和浩特基地，紧密接触用户、客户、包括终端服务商能够给永业公正、公平的报道，我们在这个地方表示诚挚的谢意，谢谢大家！

　　永业跟其他企业唯一的区别，因为我们自己走过一段弯路，我们想法开始浪漫最后回归理性，更注意一个动机决定人能飞多高、走多远的核心。我们认为首先确定人类不健康的主要原因，就是要解决动植物健康，而必须从食品安全角度才能解决动植物健康。动植物不健康恰恰农民没有科学知识，导致他大量资金、大量收入白白流失，这是我们研究三农核心，就是说农民本来每年有很多钱白白跑掉了。只要所有企业关注一下农民增收致富，用科技力量让他富起来，同时也可以成就自己良性循环的事业。

　　第二个我们觉得只有实实在在帮助最贫困的农民富裕起来，中国经济才能从金字塔型发展成跟世界接轨的橄榄球型，只有绝大多数农民富裕起来，这是我们整个社会发展、包括事业发展源泉基础。我想在这个过程中靠一个人、几个人力量根本没有办法实现的。这样需要一群人，绝大多数客户和用户认可，这是你完全可以走成永恒之业基础，离开这个根本你无法实现。另外我们觉得通过九年实践，觉得在中国做农业这是一种责任，首先要抛掉你的利益，在第一位关注责任同时，你把农民问题解决了，农民富裕、客户富裕你才有可能得到发展，这是发展动机原动力。所以我们想通过理念方面的疏导，我们在每个村建立科技服务站，通过帮助农民免费提供科研技术、市场订单、帮助农民解决科学致富问题、贴身解决农民服务，这是永业发展到今天核动力。我想任何农民发展，这几年最大的收获我们工作得到广大农民朋友认可，他们真正富裕起来，他们真正给予你认可，这是最大的幸福。人生最大的幸福就是帮助别人、成就自己。开开心心去工作，一不小心赚了钱。谢谢大家！张琳

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