随着蜀中制药风波的出现，越来越来多人士开始怀疑现有招标方式对促进医改所产生的正效应

　　为了挽回停产事件给公司带来的负面影响，蜀中制药开始在全国组织促销活动。5月24日开始，河南部分经销商收到了蜀中制药的有奖销售通知，列明了“送红酒”、“送听读器”等字样。

　　但这些动作难挡市场倾颓之势，河南南阳经销商隆泰仁公司表示：“已经把蜀中制药的所有产品下架退货，包括西药品种。我们不再相信这家企业。”

　　曾几何时，蜀中制药是各地基本药物招标中的明星之一，尤其是最低价中标的“安徽模式”在全国推开之后，蜀中制药几乎在各地都有所斩获，所凭借的也就是其价格优势。公司董事长安好义被称为“普药狂人”，其基药领域“标王”的地位至今鲜有撼动者。但这一切，或许将随着一轮退货潮而成为过去。

　　更大的风暴还在后面。5月26日，国务院医改办召开电视电话会议，医改办主任孙志刚表示：“要完善中药的招标采购办法，完善中药质量评价及监管体系，防范企业恶性低价竞争，对基本药物招标的最高指导价要做及时调整。”

　　另类的蜀中

　　蜀中制药的药品售价尚不及其原料成本，一直在业界饱受非议，被同行视为异类

　　“会抢坐、会为排自助餐去加塞，不像是一个身家数十亿的老板。”采访过安好义的记者留下这样的印象。

　　在获得四川省药监局“已收回蜀中制药中药GMP证书”回复后的第一时间内，记者就接到电话，称“安好义只是一个农民企业家”，希望能大事化小。

　　不过，安本人却不乏商人般的精明。上世纪八十年代初，安好义子承父业，开始在河南、河北等地从事药材生意。最初以囤积居奇起家，1988年后，开始踏足成都市场，从药材到化学药品，最终走向实业，并于1998年收购了现在的蜀中制药。

　　蜀中制药成立之初，就将定位放在基层市场上，以市场熟悉的普药为主，直接面向县级以下的终端。这一市场虽庞大，但分散，一般大型企业不愿意涉足，但蜀中制药坚持了下来，并在2000年就实现了销售过亿元。最高峰时，蜀中用于开拓基层市场的人员超过万人。

　　四川省药监局数据显示，蜀中在2010年销售收入已经突破25亿元。在四川广汉这样一个县级市，蜀中制药俨然是一个大企业，开出的工资也是当地较高的。公司门口的招聘栏上，对销售经理给出的薪酬是“2500 提成”，这在当地颇具竞争力。

　　研究过第三终端的业内专家说，要想进入第三终端，没有一点价格方面的优势是不可能成功的。而价格一直是蜀中制药的竞争利器，且低价策略并非从基本药物招标开始。资料显示，蜀中制药的板蓝根颗粒(10g×20)招标前在安徽太和县售价为1.84元，低于其2010年在安徽的中标价2.35元。

　　正因如此，蜀中制药一直在业界饱受非议，被同行视为异类。尽管所有主流企业都认为，蜀中制药的药品售价尚不及其原料成本，但由于所涉足市场不同，大型企业几乎放弃农村市场，所以多年来井水不犯河水。

　　在这个过程中，安好义也一直在打造企业形象，将低价归因于企业的“绿色高效生产法”。同时，安好义在四川、陕西等地大规模推进中药材种植基地，以充实公司的药材来源。

　　一切看似平常，尤其是2010年11月19日，国家发改委刚组织专家对蜀中制药的质量控制水平做出过正面评价。但蜀中制药还是出事了，正如很多企业质疑的那样，“长期低于成本价销售药品很不正常”。

　　事发之后，记者得知安好义出差，不在公司，也不接听手机。等待蜀中制药的会是什么样的命运，现在无人可知。

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