上兵伐谋，其次伐交，再次伐兵，其下攻城。我们的老祖宗几千年前就已经提出在每一次的战争中要“运筹帷幄之中，决胜千里之外”化肥企业新产品招商也是如此。特别是在“渠道为王，决胜终端”的时代，能找到一批合适的新产品代理商，新产品市场开发也就成功了一半，可见招商对新产品能否顺利上市起到举足轻重的作用。

           第一部曲：寻找需求，赢取主动

企业之需

招商就是企业为了向市场提供商品和服务，充分利用社会散存资源开拓市场，把处于价值链不同环节的各自经营的生产商、经销商、零售商，通过构建一种相对稳定的谋求双赢的伙伴关系，以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟。在这一经济和知识为核心的网络时代，招商对企业有着战略意义。

企业要发展，单纯依靠传统产品已经没有多大利润空间可言。招商是企业资源整合的一次契机，企业进行新产品招商，必然要对自己进行一次全面的认识和定位，包括企业的各方面实力、社会关系、运作模式等等，这是企业对自我问题和优势的集中展示，可以做个全面的诊断和挖掘，突破瓶颈和亮点利用，这是一次起飞的好时机。

在招商过程中实现资金的周转，使企业运转起来。

在招商中实现良好的社会关系。一般招商都要与社会中的工商、商业协会、质检和媒体等发生关系，借此招商之际，我们可以搞好社会关系，对于以后的发展大有益处。

市场不等人，谁先谁得天下。在新产品招商中，企业也就赢得了未来市场时间上的制先权，赢得了未来市场的主动权。

社会之需

传统的化肥产品对农业的增长，起到的作用越来越小。以尿素为例，现阶段尿素的利用率也就是在35%左右，65%的肥料被浪费掉了。而且由于肥料的不合理利用，对社会环境造成了严重的污染。如2008年北京奥运会期上，青岛奥帆赛区的海苔现象以及太湖的蓝藻事件。这些事件都是由于传统肥料的过度使用，造成的污染。化肥新产品如：硫包衣尿素、缓释肥等就能够大大的提高肥料的利用率，减少肥料对环境的污染。

国家历年的中央一号文件都一再强调，要加强对农业的扶持力度，加大对农民的补贴和补助，以降低农业生产成本。特别是2009年9月1日，《缓释肥料》国家标准正式实施。而降低农业成本的方法最好的就是减少农民的农业投入。国家正在推广的测土配方施肥，就是因地制宜的根据全国各的土地的实际情况，主要是氮、磷、钾的含量的情况，对土地进行合理的测土、配方和施肥。即实现了粮食的大丰收，又实现了较好的社会效益。而招商是推广新产品，降低老百姓生产成本最快的手段。

经销商之需

传统化肥产品，如尿素、二铵等已经没有多大的利润空间可言，可以说经营传统化肥产品对经销商而言已毫无发展空间可言。以尿素为例，随着化肥市场化的加速和流通体制的变革，1吨传统尿素的利润空间在50~100元之间，而新产品如多肽尿素等的利润大概在500元钱左右。巨大的利润空间和新产品的差异性决定了其广阔的市场前景、利润空间和操作空间，备受经销商的青睐。经销商推广新产品是一次自身提高的契机。

第二部曲：摒弃误区，直达客户

广告误区

广告宣传是化肥企业常用的营销武器，也是新产品招商的必备法宝之一。打开肥料网站或肥料杂志报纸，我们发现大多数化肥企业的招商广告只能是让人“一声叹息”！误区一：贪大求全，盲目堆砌信息，却是毫不关心经销商的需求。经销商只想了解你招商活动中最精华的部分，对你一份整版的报告书是没有兴趣看完的。误区二：搞错对象，把招商广告做成产品广告。版面设计美轮美奂，讲的是终端消费者而非经销商最关心的问题，犯了南辕北辙之大忌。误区三：虚张声势，千篇一律的做“标语”。 招商广告属于偏重理性诉求的广告类别。但一些企业却走了极端，认为理性诉求广告就是平铺直叙，没有必要进行创意。误区四：拿来主义，东施效颦成大错。如某企业多肽尿素的招商广告，只是一味的把其他厂家“80>100”的概念拿来即用，没有自己的诉求点和新颖之处。