对于农药制剂销售来说时间到了8月底，全年也就结束了，进入9月份以后销售人员开始收尾了，完成任务指标的琢磨着明年怎么干，需要开发的市场转一转，打算开发的新客户聊一聊看一看。

　　还没有完成指标的抓紧机会沟通客户再发点货，尤其是今年的台风一个接一个，在南方水稻区有了发货的理由；实在完不成的就看所在公司的“人性化程度了”，有的公司必须90%以上才能脱离“降级区”，有的企业高于去年就安全了，还有很多比较和谐的企业只要努力就可以，结果不重要。

　　不管是那种情况，只要没有100%完成指标，少不了在自己心里对2017年的销售做一下复盘，复盘中会发现并后悔，在8月31日前某月的某一天，如果做对了一些事今年的指标早就超了??可能是招到了一个100万的标，也可能是抢到了今年公司缺货的某些产品，还可能是对某个新产品开发了一个客户或者是一个新产品投给了B客户而不是现在的A客户。这样的复盘让我想到了“国足”这次的出局（好像还有转机）实在可惜，如果在前面1年多的时间里最对了或是做好了一件事，打赢甚至打平输掉的一场球就不是如今的局面了。

　　没错，农药销售和足球是一个道理，我的一位领导就曾经用足球和农药销售做过类比：复盘一下过程就会发现在很多地方都本该可以做好，但是却没有做好，一件件没做好的小事就导致了降级或指标未完成的后果；并且销售或比赛一样都是团队配合的结果??足球赛场上的进球需要守门员开球、后场倒脚传球、中场短传渗透、前卫或中锋的转移吸引，最后由前锋完成射门；销售也是一样：需要有研发系统做出合格配方、市场部做好产品策划、生产系统做好备货、物流系统保障货物及时到达、推广部做好市场推广，最后销售部完成产品销售。

　　8月结束销售的大部分工作也就结束了，推广的工作也基本完成了，然而市场部新一年的产品和市场规划开始了，于是产品经理的工作开始繁忙了??金九银十（9月进行新产品规划、设计和市场分析、分解；10月份开始总结当年的政策执行、产品推广方案落地以及重点产品各区域市场销售情况，然后制定下一年的产品战略和市场规划）的产品规划季到了。

　　2017年的产品规划来的比往年更早一些，带来的冲击也更加激烈，这主要是执行了许久的《农药管理条例》，经过几年的反复调整和意见修改终于更新了。而且，首先就对产品标签进行较大变动，就在几天前农药产品二维码规则也公布了，2018年1月1日开始每一瓶（袋）农药上都必须有可追溯的二维码，这对很多企业来说仅凭自身实力是难以操作的。