昆仑山水发力体验式营销-营销策划--中国农资供销网

昆仑山水发力体验式营销

时间：2011-09-30 13:09:04来源：[标签:出处]作者：吴慧

据统计，中国已成为全球第二大饮料市场，高端水市场的发展速度更是迅速，除了国外品牌加入外，国内品牌的层出不穷也赚足了消费者的眼球。由加多宝集团推出的中国高档水——昆仑山天然雪山矿泉水，依靠差异化体验营销打破了保守的营销思维定式，在短期内获得了市场认可。

昆仑山天然雪山矿泉水通过在全国数千个活动促销点通过刮卡抽奖的方式，邀请400名幸运获奖者分成六批参与昆仑山6日心灵之旅。

昆仑山矿泉水持续进行消费者实地体验，不仅让消费者对产品品质有足够体验，并在体验过程中深刻理解品牌的文化内蕴和时尚品位，这种过程对消费者在终端市场消费有很大影响。

在通常的消费过程中，从消费者得到产品信息到最终实施购买需经过诸多环节、因素影响。而具有深刻记忆点的体验营销则可巧妙地将消费者‘斟酌’的过程减到最少，由身体的验证产生判断，再由判断产生购买决策。昆仑山矿泉水将无法复制的天然水源优势尽情展现在消费者眼前，给消费者一种震撼，达到品牌差异化记忆的目的。

高端水的定价比普通水高，其产品品质是市场成功的基础，因此，各品牌都在极力打造和宣传能够区隔于对手的竞争力——产品高品质。但如果只是把普通水那套单纯的描述宣传营销模式生搬硬套到高端水上，是不能达到任何效果的。

昆仑山矿泉水的体验营销模式也类似于高档酒类常用的盘中盘营销模式，即是指企业通过体验活动影响到关键消费群(小盘)，通过关键消费群的口碑来带动产品在小盘的消费热潮，进而带动整个市场(大盘)的销售。

在体验营销的时机上，昆仑山矿泉水也经过深思熟虑。对于消费者而言，不但赢得一次放松心灵的机会，还可以见证西部开发。对于社会而言，昆仑山矿泉水将更多的资金和人群带到西部，顺应了国家政策发展趋势，体现了企业的社会责任感。

昆仑山矿泉水自面世以来，已凭借优异品质成为广州2010年亚运会官方唯一指定饮用水、中国国家网球队指定饮用水、人民大会堂宴会用饮用水、斯诺克上海大师赛指定用水，再配合其差异化体验营销模式，将引领高端水市场的变局。 (品牌中国网)