中国伟哥快速引爆市场的战略赢销模型之二-战略策划--中国农资供销网

中国伟哥快速引爆市场的战略赢销模型之二

时间：2009-11-09 14:02:06来源：[标签:出处]作者：吴慧

中国伟哥应该如何快速引爆市场呢？想想看微软是我们公认的电脑巨头了，为什么几个学生做出来的GOOGLE，成了世界老大？从理念上超越了！同样，中国伟哥要实现跨越式发展，必须从理念上，先行超越才好。成非常之功，定需非常之道！下面请随我做一次富有情趣、充满惊喜、收获丰厚的战略赢销之旅：

1、我们要把中国伟哥卖给谁？

高收入人群，譬如老板，下面以老板为主角分析

2、我们如何接触到他们？

直接卖给他们可以吗？他们好像很少去常规的超市等处购物，药店、保健品店他们也很少光临。购物这件事已经委托别人去做了。

3、谁在为他们代行购物职责？

在家庭，那无疑更多的是太太了，太太的消费能力和为老公购买的潜力，自然不容忽视，但是，要找到她们需要耗费很多的营销传播成本。在市场开拓初期，这些人并非是最容易获得和打动的人群，也不是最佳的口碑传播易感人群。

在单位，那自然是办公室主任和办事员了。除此之外，很多了忽视了一群堪称无冕之王的人——老板们的专职“司机”。记者之所以厉害，是因为他们最清楚很多企业的小辫子；司机之所以厉害，是因为他们最清楚老板在背后去了哪里，干了什么，故我们常见很多企业的中层或者高层，有些是从司机这个位子上发展起来的，更关键的是他们是老板的心腹。

4、谁最有可能帮他们购买中国伟哥呢？

找太太？我们知道这些太太是许多老板基本不用的了，故太太们对该类产品好像也没有太多购买欲望。

找办公室主任和办事员？虽然是专门为其服务的，但是，要这些人去办，总感觉还是不太方便。

找司机？司机与车是一体的，本来就相当于他们的代步工具；而且，司机与老板的关系，商务上的接触较少，感情更多是来自生活中，私交的成分较多，可谓铁哥们，是一起玩出来的，让其为自己代购中国伟哥，就如同让自己的儿子去买根葱一样自然！

5、卖产品的另一面，就是购买顾客，那么，中国伟哥的目标客户从深度分众的视角来看，哪些人才是最容易打动，购买成本最低的？

我的一位朋友已经开始锁定拥有信用卡的一族，并开发了一套盈利模型，已经引起国美和风投的密切关注；但是，这部分人群已经是鱼目混珠，50%以上的人是没有价值的。

但是有一个族群，掺假的成分较少，那就是有车一族，包括企业里面的专职司机，最诱人之处是这些人都是喜欢传递小道消息的，这些人的圈子里，就有中国伟哥的目标客户群——“老板”；同时，这群人又是运动最少、压力最大、最忙的，对中国伟哥是欲求值最高的，是快速突破市场大门的最佳切入人群，同时，也是能带来丰厚持续利润的发烧人群。

6、既然司机是最好的媒介，那么，哪里才是司机们必须去的地方，而且，我们又能很容易地抓到他们？

既然是司机，那么除了在路上，在公司，在家里，必须去的另一个地方，那自然是加油站了！

7、那么，在加油站应该做些什么工作，才能将中国伟哥通过这些司机的手和嘴卖出去呢？

是否可以将一些标有中国伟哥LOGO和广告语的吉祥挂件等，在加油站送给这些司机呢？这样，老板坐车的时候，就可以看到中国伟哥了，关键是这些东西的设计要到位，能引起这些老板的兴趣，只要这些老板问起司机这是什么意思；那么，司机就开始充当起我们的推销员的角色了。

8、但是，司机的车里已经有挂件了，如何让他们换成中国伟哥的吉祥挂件呢？

我已经找到一种方法，可以引动这些司机们自觉自愿地挂上这类广告物，而且还会带动其他司机来主动要！

9、既然，司机成了准推销员，那么，是否应该对他们做些培训工作？应该为其提供些道具和具有说服力的物品呢？

这时候，就需要使用工具化营销策略了，不用司机过多的去讲，只要能让这些司机拿这些工具给老板看，就能引起老板的购买欲望了，那就等于成功了一半。

10、为什么只是成功了一半，那么，另一半最需要解决的是什么呢？

我们不要忘了，加油站也是很多老板，不得不跟着司机去的地方，也是他们除了家庭、办公室、路上之外可能要经常光顾的地方了。那么，是否应该抓住这个机会，来展示品牌实力呢？是否应该在加油站设计一个展示品牌形象的展厅呢？恰如麦当劳的汽车餐厅。

当老板被打动了后，其是不是最容易委托司机去买呢？那么，为了给司机提供方便，是否也应该想到，在加油站出售产品呢？因为这里接触司机和老板最方便了，也最隐秘了，没有众多人围观，购物的心理障碍无形中就被解除了。

既然如此，为了提升品牌形象，同时方便目标客户购买，是不是应该将加油站作为一个战略性、独占性的特殊终端来对待，充分发掘、做到最佳，采取类似口子窖的盘中盘模式，王老吉的火锅城特渠模式，以加油站为中心，向高档商场和药店辐射呢？

11、既然司机是最佳媒介和桥梁，应该如何加大对他们的传播力度？

司机最关心什么？对什么最有兴趣？人们往往最关心与自己有关的事情，以及自己最熟悉的东西。既然是司机，自然最关心汽车了。那么，汽车与中国伟哥有什么关系？

汽车没油了，是否需要加油？人老了，气虚乏力，是不是与汽车相似，也需要添油了？如果中国伟哥在加油站也设立“生命能量加油站”，是不是更容易传达品牌价值和内涵？我们试想一下，在 “生命能量加油站”的门头上，大书“补补元气，成功出色”，是不是正对这些正在加油的人的胃口？

驾驶汽车的人们最关心的是安全了，同样，中国伟哥是保健品，安全也是人们的第一本能需求。世界上最安全的汽车是什么？肯定是沃尔沃了，而沃尔沃最近正在大力宣扬自己“澎湃动力”，这不正是中国伟哥能达到的疗效吗？人们为什么开宝马？驾驶的乐趣！是否可以用宝马，来暗示中国伟哥要达到的性趣效果呢？在出软文时，“可以没有沃尔沃、宝马，但您的生命中不能没有中国伟哥”，这样的标题是否更能抓住顾客的眼球、提升他们的欲望呢？更能彰显品牌价值呢？更容易传达品牌内涵呢？

将中国伟哥与沃尔沃和宝马等高档品牌放在一起，自然高档起来了；就如人一样，社会地位是通过交往的人的层次衬托出来的。同时，沃尔沃和宝马的品牌内涵也无形中嫁接到了中国伟哥的身上，那不正是我们想诉求的吗？

用世界名牌和高档车来做为中国伟哥的传播载体，是不是可以借助这些大牌，将自己的品牌价值提升起来呢？是不是同时可以把价值感也做出来？高价是不是变得合理了？狐假虎威，公信力自然也做出来了。

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