免检，隆鑫的弹跳式落地-战略策划--中国农资供销网

免检，隆鑫的弹跳式落地

时间：2009-11-09 14:02:07来源：[标签:出处]作者：张成

10月28日，隆鑫“获国家免检，树行业标杆——跨进新时代”营销会议陕西站隆重举行，西安华浮宫成为一个红色的海洋。鲜艳的隆鑫红让在场的所有人都能感觉到一种激情和活力。

国家引导市场规范，市场竞争由单纯的产品竞争过渡到品牌的竞争的阶段，“隆鑫在过渡时期勇于投入，善抓机会，取得了关键性的成长，生产资源、品牌资源和产品资源已经准备充分，到了发力拼搏的时候，免检就是一颗信号弹。”隆鑫公司总裁助理杜建平说。

荣誉的取得是对企业的一种肯定，但是对企业来说，更可贵的是居安思危，对现有荣誉进行“冷”思考。“免检的优势是动态存在的，在现在竞争领域的真空优势将随着别的企业陆续通过逐渐消失，所以我们应抓紧时间，尽快用免检在市场上建立品牌区隔，率先赢得消费者的心智资源，这样才能变暂时优势为长久优势，为未来市场赢得更广阔的空间。”国内营业部部长周维新说。

一个成熟的市场应该是以消费者需要为最终的服务目标，而消费者在选择一个产品时，除了品质外，还有更多的情感因素在里边。这次的免检真正体现了对消费者利益的尊重，“向消费者传递一种品牌的品行，这才是最重要的，上牌时免交的60元的检测费对很多消费者来说也许不算多，但是这从更深层面体现了隆鑫对消费者的尊重，他们不再是任人宰割的“牛羊”，而是要享受上帝般的贵宾礼遇，而消费者也会反过来讲这种最终给隆鑫。”宝阳机车有限公司董事长葛健宝说。

通过前期充分的准备工作，免检在经销商网络中已经引起高度的认同，但是认同并不等于认识，很多人对免检认识还比较模糊。“这次的会议只是我们所有推广活动的一个环节。在推广前期，通过专题培训会和现场试卷测评的方式，正确评估免检在商家心中的认识程度和认知程度。在推广隆鑫免检陕西市场的“落地”方面，我们还有一系列的举措来保证这次的免检真正落到实处。”陕西宝阳机车有限公司总经理徐健康说。

这次免检过关感触最深的就是参会的各位商家，“这次隆鑫率先通过免检，我们经销商感到非常骄傲和自豪，我会将这种自豪感传递给我的消费者。企业用实际行动为我们在市场上赢得了竞争空间。但是在一样的优势面前，每个商家获得的成绩肯定有差别，这就要看大家的努力了。”一个经销商说这样理解这次免检的意义。

在反复的宣传中引起商家的真正重视，深化免检在他们心中的认识，塑造隆鑫强势品牌形象，使他们的思想和行动与企业步调一致，使免检概念真正落地。