软实力统揽“九州”资源-战略策划--中国农资供销网

软实力统揽“九州”资源

时间：2009-11-09 14:26:48来源：[标签:出处]作者：李玟

　　在经济全球化、市场竞争日趋激烈的今天，资源吃紧，利润空间萎缩，企业要闯出一条生存之路不易，要实现快速发展、长久生存更是难上加难。从医药商业来看，目前全国有8000多家企业，而且80%是国（本文来自博锐邓正红专栏）有企业，身为民营企业的九州通集团，从成立到现在只有7年多时间，却从这样一个激烈竞争的生态圈中脱颖而出，快速成长，快速扩张。凭的是什么？就是九州通的软实力。

　　九州通有什么软实力？我们不妨先解读一下九州通的标示。标示整体以阿拉伯数字“9”为记忆点。标示以代表理智、沉稳、科技、创新、效率的蓝色为主色，彰显九州通通过不断进取，提升企业执行力的决心和信心。“，”表达了九州通时刻保持危机意识，对融入国际、紧跟时代的追求永（本文来自博锐邓正红专栏）不停歇。“ ”表达了九州通专注于医药商业领域，始终为客户提供专业服务的责任心意识。“九州通”英文“jointown”，由“Joint Town”演变而来，寓意“连接•城镇”，表达九州通快速、灵活、畅通无阻的医药物流特征，且在发音上似于“九州通”，便于涉外传播。整个标示旨在树立九州通“以经营规范、管理科学、服务真诚而著称的大型商业企业”的企业形象。

　　企业生存管理专家、企业未来生存管理理论创始人邓正红先生认为，从九州通标示的整体蕴含看，九州通从一开始就着眼于企业软实力的定位和培育，可谓起点高、立意远，深谙软实力经营之道。具体来说，这种软实力来自于九州通上下秉持“责任心、危机感、执行力”的核心价值观所（本文来自博锐邓正红专栏）形成的“快批”模式，并不断地向社会传递健康，为上下游客户创造价值，由此散发出巨大的辐射力和影响力，将客户、合作者、员工牢牢攥在一块，不但解决了资源和利润的问题，而且将九州通推上通达九州、迈向未来的可持续发展之路。

　　自2000年1月九州通集团第一家子公司——湖北九州通医药有限公司正式成立以来，九州通以华中市场为基础，先后分别成立了北京丰科城、河南九州通、新疆九州通、上海九州通、广东九州通、山东药山（本文来自博锐邓正红专栏）、福建九州通、南京九州通等八家大型医药商业企业，成立了四十余家服务支持性子公司，涵盖药品批发、零售连锁、医药电子商务、药品生产、药品研发等医药相关领域。

　　九州通集团还和中国各大制药企业拥有良好的合作关系，拥有上游合作伙伴3500多家，下游客户36000多家，连锁药店（本文来自博锐邓正红专栏）800多家，经营品种超过11000种。九州通集团下属的八家医药商业子公司和医药物流配送中心合理分布于中国2/3版图，营销网络覆盖中国行政区域的70％以上。

　　从效率上讲，就是正确地做事，代表资源整合的战术方法。九州通的资源整合或者说资源流通，用一个字评价就是“快”。九州通创造了规模大、价格低、现款交易的“快批”模式，将提交订单、交货、回款等发生（本文来自博锐邓正红专栏）在不同时空的环节压缩于一点，省略了人员促销、催货、催款等一系列步骤，以速度求效益，充分体现民营企业的灵活性，有力地冲击着资金回笼慢、药品周转率低的国有企业，打破垄断。

　　九州通的营销战术总结为“五字”：一是低，购进低成本，销售低供价，这为客户提供了足够的资源利润空间；二是齐，经营品种齐，客户类型齐，这展示了全方位的资源整合；三是快，供货速度快，资金周转快（本文来自博锐邓正红专栏），这适应了市场变化的要求；四是优，产品质量优，客户服务优，这体现了资源整合的价值创造；五是网，上游供应网，下游分销网，自身营销网，这说明不是简单地占有资源，而是可自由地调遣资源。

　　九州通的资源整合效率，更大程度得力于电子商务。九州通的电子商务网站在中国同类网站中名列前茅。九州通集团率先开通的九州通医药，通过个性化的交流服务，实现了供货–销售–客户–银行结算的网上一条龙服务

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