UPSC供应链金融进行时分析评论-战略策划--中国农资供销网

UPSC供应链金融进行时{分析评论}

时间：2009-11-09 14:29:40来源：[标签:出处]作者：李玟

2年前，国内物流商们还忙不迭地在公路和仓库穿梭，国际物流巨头们已经将目光投向供应链的另一个环节—资金流。

2005年底，台湾人蔡宗杰只身来沪。UPS融资（UPS Capital 下称“UPSC”）香港有限公司任命他为驻上海业务代表，试图将“供应链金融”业务继薪中国。

其时，中国已经戴上了“世界工厂”的帽子，无数外贸企业在为紧绷的资金链发愁。买方的强势让帐期、交货、价格的天平严重倾斜。一些货主甚至要求大洋彼岸的中国供应商在本国设库做VMI。

需求呼唤服务，UPS决定针对供应链上的中小企业推出一系列金融服务：购料端的垫付，或开信用证。产品从工厂出来一直运到国外仓库，都可以做存货融资，可以进行应收帐款买断，即保理业务。

UPS认为自己的产品恰逢其时。但在2年后，蔡宗杰告诉记者：“我们还在调研阶段。”

加速资金流转

贷款方的迟疑

谈到业务拓展的困难，蔡宗认为客户对事先交付的贷款利息、货物保险费、保理费和物流监管费用等仍有所忌惮。

UPSC的主要客户群来自于电子和纺织行业，这些中小企业对成本无比敏感。事实上，采用UPS的服务，对于他们来说本就是奢侈的选择。

而另一些企业则出于行业竞争考虑，不愿意透露诸如成本、产品价值、发货量、买方需求等交易信息，而实时监控、产品价值核算让他们感觉到不安，从而不愿意购买存货融资服务。

在蔡宗杰看来，而更大的问题出在大洋彼岸。他的一位客户是美国某超市的供应商，由于产品类别繁杂，贸易条款也种类繁多，强势的零售商决定给供应商们指定物流服务以方便统一调配。

一夜之间，这家企业的货物被分由6个物流商配货装载。“虽然我们也做了这家企业的好几条线，但是手头拿到的信息监测数据，根本不足以向本地银行借到企业所需的款项。”蔡宗杰说。UPS试图共享其他几个物流商的货物信息，但银行并不认可这种层层分包的货物监管信息的可信度。

　贷款企业、物流商、银行等三方的需求切合已经不易，在加上贸易另一端的第四方，事情变得更加复杂。更要命的是，第四方通常都是供应链条上的强者，往往会出于对自己利益的考量而更改游戏规则，这让前面三方的合作变得更加困难。

另一个例子是跨国VMI，当采购方为了减少存货，而要求中国的公司在它美国的工厂旁边建立一个仓库做VMI。只有当货物送到生产线旁边，交易才算完成。按理说，这类被要求做VMI的企业因为供应链被拉长，更需要存货融资服务。但蔡宗杰坦言，在中国大陆至今还并没有拿下这种贸易类型的业务。

虽然，台湾的一些代工大鳄早就将仓库搬到了HP、西门子的厂边，也享受了融资服务。但要中国大陆银行在没有成功先例的情况下，为一些中小企业做跨越了不同的币种和金融监管区的国际追踪，显然并不合时宜。

而另一边，那些对成本极度敏感的企业，抛弃原有的物流商，而把整条供应链全部放到UPS这一只价格不菲的篮子里，多少也有些强人所难。

因此，至今UPSC也只能将服务范围定在一个狭小的范围内：缺少资金、交货地在本地、UPS的负责整条供应链的客户。

蔡宗杰表示：“UPSC上海代表处大概每3个月做一单的项目，两年来共操作了十几单业务。”在UPS2007年的商业监查报告，对中国大陆116家企业的调研来看，只有13%的企业正在享受供应链金融服务，另外55%已知有这项服务，却仍持观望态度。

银行首鼠两端

为了拓展金融服务功能，UPS收购了美国第一国际银行，并将其改造成UPS金融部门。“在美国，我们可以自己提供放款服务。”蔡表示，国外的机构如要在供应链金融上做银行连贷，而又不愿意让竞争对手介入来了解客户信息，可以直接找物流商UPS一起放款。

但在金融多受管制的中国，UPSC选择和当地银行合作。“银行有所有的牌照，UPSC能够绕开金融风险。”蔡表示，最近国家的货币紧缩政策让银行在借款上略显谨慎，但借以“供应链”概念在中国金融界方兴未艾，并未对UPSC的业务造成太大影响。

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