三一重工：从隐形到显形-战略策划--中国农资供销网

三一重工：从隐形到显形

时间：2009-11-09 14:34:21来源：[标签:出处]作者：张成

提到国内的“隐形冠军”企业，我们不能不提中国工程机械行业的龙头—三一重工。创业初期，无论是三一创始人梁稳根个人一贯的低调，还是三一拖泵国内48%的市场占有率，都表明三一重工是国内当之无愧的 “隐形冠军”企业。现在，三一重工已经成功由“隐形”转为“显形”，保持将三一拖泵做专做精的同时，在相关的重工业机械行业也作出了颇为引人注目的成绩。“隐形冠军”类企业的特质决定了这样的企业发展多元化是死路一条，而三一重工是如何杀出重围，走出了自己的“活路”呢？

曾经的隐形冠军

三一重工1994年成立于湖南长沙，他的母公司三一集团原先的主业是人造金刚石等硬质材料。公司创始人梁稳根等人看准了混凝土泵的市场潜力，选择混凝土输送泵作为切入市场的第一个产品。当时80%的中国施工企业还在用相对落后的塔吊进行混凝土的运输，而先进的混凝土泵由于存在技术壁垒，国内厂家几乎没有生产能力，整个市场基本上由价格高昂的进口品牌一统天下。这样的市场格局给有可能实现技术突破的本土厂商留下了极大的空间。

三一重工自主研发的第一批产品，成功解决了泵送混凝土只能达到160米高度、并且质量不稳定的问题。由于三一拖泵的质量高且价格低，所以产品一上市即获得了用户的良好反应，进口产品在国内市场的占有率急剧下降，公司经济效益快速增长。从2000年起至今，三一拖泵一直占领国内48%以上的市场，成为国内第一品牌，并远销南亚、中东、非洲、北美、东欧等地。