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招商银行逆势扩张

时间：2009-11-09 14:37:59来源：[标签:出处]作者：吴慧

从收购香港永隆银行到远赴纽约开设分行，招商银行在全球金融风暴来临之际开始了自己的海外征途

就在华尔街危机愈演愈烈，一家家金融巨头轰然倒地之时，却有一家中国银行在第五大道上竖起了自己的招牌。2008年10月8日，招商银行位于美国东部的纽约分行正式开业。

“华尔街正在经历一场百年不遇的金融震荡，我们的开业，毫无疑问给这个冬天带来了希望。”在揭牌仪式上，招行行长马蔚华面带笑容地说。

招商银行纽约分行是美国自1991年实施《加强外国银行监管法》以来，被批准设立的第一家中资银行分行。而这一次，招行在金融风暴中心纽约的落户则显得别具意义。

今年2月，当永隆有意出售的消息甫一传出，便吸引到工行、建行、交行、招行、澳大利亚第四大银行ANZ等买家。

经过两轮竞逐，招行出人意料地在最后的竞标中脱颖而出。5月30日，招行与控股永隆银行的伍氏家族正式签署了《买卖协议》。

这次招行发展史上金额最大的控股权并购，使其一举斩获了永隆在香港拥有的35家分行和30多万较为忠诚的客户，招行在港业务得以立足，这次收购被一位招行的内部人士形容为“几乎相当于从无到有，吃下了第一个苹果”。

招商银行表示，他们收购永隆银行的理由有四：首先，永隆银行具有75年历史，经营稳健，银行管理良好；其次，这是一次控股权的收购，在香港市场上这种机会很少，以后会更少。第三，招行和永隆银行网点的互补性、业务和客户的互补性都很强。有助于增强协同效应，发挥香港与内地联动优势。招行相关人士曾表示，此番收购冲破了制约双方的网络瓶颈。在客户港、深两地业务需求迅速攀升的背景下，永隆在深圳新增70个网点，在珠三角增加近200个合作网点，而招行在香港的形象和实力也将得到提升。

最后，国际化和综合化经营是招行下一步发展的重点，而对永隆收购的主要意义正在于此，这是招行致力于国际化发展的重要里程碑。

在收购永隆银行之后，招行高层一直尽量避免对外谈及整个过程的细节以及过多透露下一步的整合措施，但日前仍有媒体获悉，招行整合永隆的主要思路是：发挥双方在境内外市场的互补优势，以双方的客户转介共享、产品交叉销售和业务联动为突破口，促进双方在各个业务领域的合作，降低运营成本，增加营业收入，实现财务效率的整体提升。

招行与伍氏家族签署《买卖协议》时就曾承诺，在18个月之内将不会裁减员工。在金融业竞争日趋激烈的今天，保证银行管理人才和业务骨干队伍的稳定性是一家银行得以平稳发展的前提。

业内人士认为，从目前的迹象判断，无论将来是作为招行的控股子公司还是全资子公司，永隆都将保持独立法人的地位，这样一方面能减少永隆的人才流失，另一方面继续使用永隆的品牌可以起到稳定客户的作用。

目前，在招商银行、永隆银行与咨询公司的配合与努力下，整合项目管理办公室（PMO）的运作机制和团队架构已经搭建。按照专业分工，PMO下设零售业务、批发业务、金融市场交易业务、IT及管理支持等六个工作小组，而这些工作小组全部由招行、永隆银行及咨询公司的中高层人士及专业骨干组成。

“收购完成之后，招行就面临整合的问题。” 郭田勇告诉记者，由于永隆银行的管理层、职员都是当地员工，因此，新的管理层之间，管理层与员工之间，都需要磨合。

由于长期秉承稳健的经营风格，再加上香港本地市场空间逼仄、竞争高度激烈，永隆一直缺乏创新的能力，而此番被长于“创新”的招商银行并购，被外界认为是一个不错的归宿。

逆势上路

不得不说，在金融危机持续恶化，影响不断扩散至全球各个角落之际，招商银行依然敢于迈出海外扩张的步伐，实在颇具胆量。

10月14日，曾成功预测次贷危机的纽约大学经济学教授努里尔·鲁比尼在接受彭博电视台采访时指出，美国经济将经历40年来最为严重的衰退，股市将进一步下跌。他认为，这轮经济衰退将持续18至24个月，从而导致美国失业率飙升至９％，而已经陷入萧条的房产市场

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