冬天到了企业怎么办-战略策划--中国农资供销网

冬天到了企业怎么办

时间：2009-11-09 14:38:04来源：[标签:出处]作者：李玟

经济上的“严冬”恰恰成为企业管理的春天　

美国次贷危机引发世界经济危机，2008年中国经济面临巨大困境。尤其出口外向型企业，已经面临了原材料增长、生产成本增加及出口渠道受阻等多重压力，一大批企业因此岌岌可危。有经济学者悲观地预言，国内中小企业或将迎来密集的“破产潮 ”。除了中小企业，大型企业的优势在日益全球化的大环境下，也显得愈发脆弱，市场、资本和利润三驾马车并驾齐驱的日子已经不再。中国企业进入了一个即将开始的漫长冬天。冬天来了，企业怎么办？冬天除了灰色，也有梅花，也会有一抹亮丽的色彩，那么这个冬天企业除了挑战之外，将会有什么样的机遇？冬天对于一些行业，对于管理的创新是否有新的机会？市场上的冬天，是否是管理的春天？市场和资本更多需要的是外部机会，企业自身能够解决的更多的是管理问题，企业能否向管理要利润？过冬的“棉衣”如何缝制？谁能为中国企业提供“过冬方法”和“过冬的装备”，如何提供？企业需要的是系统的方法和系统的装备，系统需要企业的头和手达成共识，需要企业的自身和外部能够和谐一致，需要企业的上下游能够对接顺畅，就像设计师需要懂得国际潮流、了解国内现状、精通产业规则一样，过冬方法的提出需要多方共同努力。基于这个愿望，本次智囊沙龙邀请宏观经济学家、管理学家、企业一线管理者从各领域解读这个冬天，希望能大致勾画出“棉衣”缝制的效果图。　　

参会嘉宾：

管理学家

北京大学领导力研究中心副主任　杨思卓

“十一”期间，参加了一些朋友的聚会，包括一些宏观经济学家，包括在制订三中全会文案的官方智囊们，大家聚在一起，交流了很多信息。各种数字和数据表明经济状况的确不太好。我个人认为企业关注的无外乎是两个市场和利润的问题，一个是消费市场，再一个是资本市场的问题，很明显，两个市场目前都不太好的情况下，企业势必会关注利润产生的每个环节，而这恰恰是“管理”的范畴。如果这个结论成立的话，那么市场的冬天就有可能是管理的春天。这样，中国的管理产业就既担负着帮助中国企业顺利过冬的社会责任，也面临着一次难得的发展机遇。

我们希望，当别人在热火朝天的讨论“冬天”是否来临的时候，我们关注的是企业应该如何过冬？当别人讨论要如何准备过冬“棉衣”的时候，我们希望能知道“棉衣”的缝制方法。也就是说，在这个特殊的时候，我们要从“知识架构”到“能力架构”，为中国企业提供更多、更系统的“过冬宝典”和“过冬装备”。

如何才能做到呢？

《新智囊》之前也做过一些很好的尝试，不是给读者提供单独的一个个话题，而是给读者提供一个体系。如果“过冬论”是一个激发企业重视管理的契机的话，我们能不能从知识架构到能力架构，把管理产业链条上的服务商联合在一起，从专业化的服务产品，到整合资源平台的建设，再到价值网络的形成，在增强自身竞争力的同时，为中国企业提供更系统化的服务？也就是说，让一个服务产业链转变成一个产业化的服务体系。从管理咨询、管理软件、管理在线服务、培训、图书出版等管理服务产业链各个环节入手，请各位嘉宾献计献策，共同探讨如何帮助企业度过这个“冬天”。

本次智囊沙龙主要关注以下三个方面的话题：

一，能力架构的建设（中国企业过冬装备产品的研发）。

二，知识架构的建设（中国企业过冬宝典的架构）。

三，内容架构的建设（《新智囊》有关过冬论的系列报道策划）。以上三点请大家发表一下自己的高见。

“冬天来临”是个不争的事实

每次灾难来临的时候都会有预示，谁懂得谁就能逃生

陈皓：我们是搞传统工业制造的企业，做机床、工业标准件等产品。我们是典型的在国内加工、市场在欧美的外向型企业。最近原材料涨价、人民币升值、员工的成本上升，的确让我们感觉到近一年的困难。我们不断地想办法让自己活下去，想要活到一年前的状态中去。但如果要顺利度过这个冬天就一定要做很大的改变。企业不完全是资金的问题，还有开源、节流的问题。在座的各位绝大多数都在做高端管理服务业，如果高端服务业没有真正切实可行的产品提供的话，企业用户接受起来就会比较难。一种方法教给企业之后，企业怎么掌握，怎么有一个持久的产品形态交付，能让价值保值，这是一个大问题。这种产品的持续服务怎么提供？这个持续服务的问题解决不好的话，产品价值永远是在一个衰减的价值体系上。现在最难的是中小企业，中国高速成长的中小企业大概有两三百万家。这些中小企业到底需要什么？需求是客观存在的，解决方案是产品。能不能设计出这个产品？大家能不能对这个产品进行互补性的贡献，能不能一起做这个产品。　

我们企业有一部分业务是做OEM，之前和客户通常是两年签一次合同，因为外部环境的一系列问题，我们这一年最痛苦的事情就是要执行原来的合同，这样企业就要损失22%的利润。这一块损失没有办法，但是之后所有的客户还会在市场上重新询价，重新找供应商。这对我们的销售管理、客户关系管理都是非常严峻的考验。这个问题怎么解决？

还有就是原材料涨价，员工的保险、工资都要涨，银行的贷款非常困难。另外中国的中小企业其效率浪费是非常大的。节流这块怎么做？我们曾经根据韩永生老师的方法，通过管控体系，节约了百分之十几的消耗，这对我们损失的22%起了非常大的缓解作用。像

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