六段咨询之企业插件式管理（四）-战略策划--中国农资供销网

六段咨询之企业插件式管理（四）

时间：2009-11-09 14:38:35来源：[标签:出处]作者：张成

三、个人动力因素

个人动力因素是指影响个人动力的形成及动力强度的因素，也就是使人产生工作动力并决定工作动力强度大小的因素。

首先看看个人工作动力的来源。如果我们认真研究一下人们努力做某件事情的原因，可以发现主要有以下方面，一是利益，这是人们做事情的最主要的原因，这种利益包括物质的、地位的、权利的，也就是常说的由人的理性决定的、有目的性的做事动机。二是认知与目标，这主要是由于自己的认识认为事情应该是这样的或者是那样的，所以会按照自己的认识和理解来开展工作，其中以宗教信仰为最明显和最突出的示例，数学家喜欢用数学解决问题，马克思喜欢用矛盾的方法处理矛盾、孔子强调的是儒家思想、而老子的道家又是另外一套认知模式。美国认为马克思•韦伯的新教伦理和资本主义精神是最好的，而伊斯兰就信奉真主。三是职业定位，这是一种明显的自我认可因素，市场人员总是想不停的销售，而生产人员却总是希望有条不紊的生产，技术人员专注与技术发展，而市场人员关注于客户的需要。四是本能，有的人不做事就难受，而有的人不愿意动脑子。五是能力，在其他条件相同的情况下，能力越强的人形成的动力也就越强。

各种因素对个人动力强度的影响程度是不一样的，影响有大有小，甚至可以产生负面的影响，各因素的影响程度如下表，在所有的动力影响因素中，每个因素对个人动力强度的大小和方向产生不同的影响，其影响力大小按照从1到5从小到大的顺序排列。

当一个人同时面临这所有的动力因素时，会综合考虑如何选择自己的方向和努力的程度，所有的这些因素会以一定的规律发挥作用，就形成了个人的动力运转机制。各种作用的发挥以及形成最终结果的方式由个人届时的价值取向决定。其中利益是目标，本能是基础，其他的是方法和过程。即个人是在判断自己的最大利益博弈的基础上选择努力程度和方向的，这种利益包括获取与避免损失。在获取利益、维持信仰、遵守职业、妥协与坚持之间形成一个综合的平衡行为，而这种综合的平衡行为导向的基本是趋利避害。【】