投资机构与项目公司对接会-战略策划--中国农资供销网

投资机构与项目公司对接会

时间：2009-11-09 14:41:23来源：[标签:出处]作者：李玟

主持人：

苏维洲　　汉能投资董事总经理

投资机构代表（按姓氏拼音排序）：

方向明　　IBM大中华区中国投资基金总监

李利凯　　艾信投资执行合伙人

萧　明　　壹视得科技有限公司副董事长

徐　忠　　安琪尔儿童摄影中心总经理

项目一：智能镜片和智能玻璃

项目介绍人：萧明

　壹视得科技有限公司成立于1997年，总部和研发中心在加拿大。公司的业务领域主要集中在激光及光电仪器、液晶光学眼镜片和电光遮阳板等产品的智能化以及照明、视频技术和产品。

　智能镜片和智能玻璃是利用液晶黑度与所加电压相关的特性，根据环境光线的亮度不同，通过改变电压来改变镜片或玻璃的黑度，从而达到变色的效果。其基本功能是能够自动感应阳光的强弱变化并在瞬间做出反应，在这个基本功能的基础上可以附加许多其它功能，诸如智能太阳眼镜、智能窗帘、车用智能挡风玻璃、建筑用智能玻璃等。

　作为本项目第一代产品的智能太阳眼镜已经开始进入产业化阶段，从核心的控制模组到镜片和镜架生产的产业链上游几个重要环节都掌握在我们公司的手中。市场推广工作正在展开，国内国外同时推进。

　商业模式主要是通过对拥有知识产权的关键技术的控制，在若干年内形成技术垄断，尽快占领市场的制高点，把自己做大做强。可采用的方式包括合作、合资或并购等；利用先发优势，将资金向研发倾斜，建立世界级的研发中心，不断开发新产品，生产一代，储存一代，研发一代，构思一代，始终保持技术领先地位；利用专利保护，屏蔽技术侵权；利用现有的产业基础，把生产型的工厂逐渐转变成为研发服务的试验性工厂；控制核心技术，自主生产附加值最高的控制模组和液晶镜片，把附加值低的镜框生产环节外包。

　智能太阳眼镜的市场规模可达到100亿元人民币以上。由智能镜片技术衍生出一个智能遮阳物产业，如用于汽车或家居的智能窗帘等，市场规模可达到100亿元人民币以上。若干年以后，智能镜片技术会衍生出一个智能玻璃产业，如用于汽车船舶等运输工具的挡风玻璃，市场规模可达到200亿元人民币以上，用于建筑业，如高级大厦、高级住宅和机场码头的窗户、玻璃幕墙等，市场规模可达到数百亿元人民币以上，利润前景十分美好。

　我们的目标是利用掌握的核心技术和先发优势，在未来的4~6年内通过多次融资迅速做大做强，使自己成为智能镜片和智能玻璃产业的标准制定者和领导者，在此基础上谋求上市。我们计划四期融资，第一期800万美金，第二期1000万美金，第三期2000万美金，第四期是3000~5000万美金。

投资问答：

　周逵：需要少量钱，为什么不用传统行业赚的钱来做的更成熟一点呢？

　萧明：利用自己的钱可以做，但是很慢，因为我们判断这个技术会催生一个新的产业，而利用我们自己的资金积累，不可能在几年中就使自己成为这个新产业技术的标准制定者和领导者。我们到了一片没有主人的荒原跑马圈地，能圈多少是多少，但是现在缺少骏马，这个骏马就是金融资本。

　赵谦：投资人最想投资的是看不到对手的企业，但是最怕投资的也是这样的企业，因为便宜不好捡。我主要的工作是帮助企业分析风险因素。虽然你这特定的技术、特定产品没有竞争对手，但是与替代产品的竞争是什么关系？现在最新的产品变色已经很快了，你的产品除了变的更快之外，还有什么更突出的优势？

　萧明：如果我们不是唯一一家，更要兵贵神速，抢占先机。生产、市场、广告都需要庞大的资金支持。以前那种变色镜片是用化学反应的方法感应，可能是因为成本高的问题没有得到延展，这点我不能确定。我们这个产品，是先做高端，然后中端，最后再做低端。一开始因为成本的限制、产能的限制，价格比较高，但随着产能的扩大，它的成本会降低，随着技术的成熟，成本也会降低。那么，这个技术就有产业延展上的可能了。我有一个美国朋友最近要建一个房子，得花几百万美金，我上个月跟他说了，他说现在市场如果有智能玻璃，我马上就可以用了。

项目二：全国招生咨询统一平台

项目介绍人：邵隆

　全国招生咨询统一平台，简称统一平台，定位在“中国第一网上招生超市”。集中数千所招生院校，打造全国最专业的招生网站，帮助考生轻松择校；直面数百万考生，连接数十家权威网站，为招生院校铺就招生网络；为有高考资讯需求的各省教育厅网站和社会网站输出招生信息。

　全国每年高考人数上千万，影响人群上亿，是社会关注的焦点，但教育部门因体制原因，没有服务平台的意识，社会机构也因教育的不开放性无法切入其中，招生升学服务平台仍是品牌空缺。招生竞争日益加剧，院校品牌意识日益加强，院校用于铺建招生网络开展宣传招生的费用越来越多，急需一个有效的、权威的、专业的面向全国考生的招生平台，从而避免对中介的过分依赖和资金的巨大浪费。

　统一平台通过与各省官方招考网站的代理与合作，整合高校和各方教育资源，在此基础上逐步建立起全国高校招生信息咨询超市。全国高校信息咨询超市的形成吸引了更多有高考资讯和咨询需求的各省教育厅网站、社会门户网站的加盟连锁与合作。更多权威网站的加盟连锁与合作，更多院校的参与，会吸引更多的考生，平台的权威性、院校考生的集中性、招生效果的有效性，形成了合作网站、院校、考生、平台互相促进的良性循环和共赢局面。在服务高校和线上考生，赚取高校广告费和平台使用费的基础上，平台将开辟计划外（成教、自考、培训、出国留学、高复班、中职、中外合作办学）招生院校专区，服务近半数线下考

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