如何确保业务升级成功-战略策划--中国农资供销网

如何确保业务升级成功

时间：2009-11-09 14:47:15来源：[标签:出处]作者：张成

如何确保业务升级成功

　　如果说此次金融危机有什么意义和价值的话，那就是产业转型与业务升级已经成为越来越多中国企业的战略共识，这也是支撑中国经济未来持续增长和发展壮大的重要保障。但显然，业务升级的成功绝非轻而易举。从成功转型企业的实践经验来看，企业只有对以下四个方面的内容给予高度的关注并最大限度地身体力行，才能提高业务升级的成功率。

1．着眼于产业发展的大趋势

　　企业的业务升级首先要着眼于产业发展的大趋势。顺势而为，才能顺势而上。安踏无疑是此中的高手。2007年7月安踏在香港上市时，一度创下了中国本土运动品牌在海外资本市场募资的纪录。2008年中期财报显示，其上半年的营业额突破22亿元，较上年攀升逾50%，净利润高达4.34亿元，上市一年后即较上一年同期翻倍，超过李宁、特步等同行。安踏从代工到国内一线运动品牌商的升级成功在很大程度上就是源于安踏从一开始就着眼于产业发展的大趋势。20出头就创办安踏的丁志忠很早就意识到，“制造不能是安踏的全部”。事实上，依托晋江体育产业集群来塑造产业价值链的控制力，从而保证企业的盈利能力，正是这个凭借代工业务起家的企业崛起的原因。当他的老乡兼同行们还在抱着OEM闷头苦干之时，安踏则有步骤地在体育用品的设计、采购、生产、物流、品牌包装、终端销售等各个价值环节上悄然布局。2005年成立的“安踏运动科学实验室”是这条价值链宣告完成的标志，这家“国内首个运动科学实验室”迄今已获得40多项国家级专利，为CBA联赛的大多数运动员提供了篮球鞋及其楦型的个性化改进方案。对此丁志忠深有感触，“在产业升级和市场洗牌的过程中，只有变成价值链的管理者，我们的利润组合、定价策略才能形成竞争力。”目前安踏设立了福建、江苏、北京、广东4大仓储物流中心和6个营运分部，设置近300人的专职团队为经销商承担物流、品牌等服务，“在大城市开多店，小城市开大店”，形成了覆盖全国600多个城市5193家终端店面的网络。

2．人是第一位的——造业先造人

　　造业先造人。要想取得业务升级的成功，企业首先必须要解决人的问题。因此，与其说是业务的升级不如说是人的转型。这种转型既包括思想观念，也包括行为技能。从这个意义上讲，进行业务升级的企业首先必须认真思考并回答这样一些基本问题：

新业务需要什么样的队伍？这支队伍又要具有什么样的结构能力要求？而我目前的队伍又是什么样的？如何才能有效地弥补二者之间的差距？