王老吉的局限-战略策划--中国农资供销网

王老吉的局限

时间：2009-11-09 14:48:14来源：[标签:出处]作者：吴慧

王老吉的局限

王老吉是最近几年少见的品牌战略实践典范，也是最有机会国际化的品牌之一，如同当年对海尔、联想、TCL等品牌的追捧一样，各方对王老吉的赞扬声不绝于耳。

问题是，我们是否在王老吉热的同时进行下冷思考：王老吉如果真的想成为世界级的品牌，还有哪些方面需要加强和注意。

伟大的品牌在于洞悉一个时代，而王老吉似乎并不愿意选择拥抱这个时代，依旧停留在“宣导”式的沟通层面，未免略显老套，如不警醒，极有可能很快落伍。

尚道以为，王老吉有两方面值得去探讨：

一、王老吉是否在“忘本”

最典型的事件是王老吉正在筹划推出高端饮用水品牌“昆仑山”。但这个新品牌显然违背了很多王老吉成功的“定律”。

首先，王老吉是否到了推出第二品牌的时候，王老吉在凉茶领域的地位真的巩固了么，是否要重蹈养生堂子品牌一大堆，无一是第一品牌的覆辙；

第二，王老吉即使推出第二品牌，是否应该推出品类关联品牌，比如各种茶饮料，就像可口可乐各个核心子品牌均是各种汽水一样；

第三，即使进入水饮料市场，昆仑山与其它高端饮用水的品类区隔在哪里；

第四，昆仑山名字没有具体而得到广泛认同的心智联想，本身并不具备优质饮用水的关联，并不是一个好名字；

第五，“天然雪山矿泉水”品类名长而不具体，缺乏优秀品类名的特质：简洁、易懂；

在激烈的高端饮用水市场上，昆仑山这种操作手法，无疑给人一种很强烈的印象：又一款“景田百岁山”、又一款“5100冰川”、又一款“麦饭石”……很难形成品类的区隔。

很显然，王老吉似乎在忘本，在犯任何一个中国优秀企业到了一定规模必犯的错误：过于自信，盲目乐观，尤其不希望王老吉和蒙牛、联想、海尔一样退化成公司品牌。

二、王老吉的1.0思维局限

王老吉应用成功的品牌战略和运营取得了较大的成功，可接下来呢，王老吉似乎有些迷茫。非常相信王老吉团队对于品牌和营销工具的掌握非常娴熟，对于过往营销经验也是在咨询公司的帮助下而很“丰富”。

但如果面对未来，这些还远远不够。

王老吉除了继续夯实和完善自己原有的营销战略外，更应该转向思考消费者，并与消费者建立关系，这才是王老吉的未来。

尚道以为，王老吉如果想成为真正的世界级品牌，需要与时俱进，适应现在女权消费和网络社会的时代特征，充分利用互联网，与消费者互动，一起创建和经营王老吉品牌，让王老吉成为“消费者”的品牌而不是企业的品牌。

或许，这是王老吉进化的必由之路。

取决于一个品牌成就大小的最终往往是与消费者的关系，世界上伟大的品牌莫不如此。比如苹果和GOOGLE无不具有数量巨大的粉丝，是这些忠实的粉丝完善了苹果和GOOLE品牌的成长，因为这些粉丝固执的认为，这是“他们的”苹果和GOOGLE。

拥有众多粉丝的品牌才有机会成为伟大的品牌。

在全球谁的粉丝最多？苹果！苹果因此而成为全球进步最快、最有盈利能力的品牌之一。

在中国谁的粉丝最多？曾经是蒙牛，所以有了蒙牛狂奔的过去，现在因为三聚氰胺，蒙牛信誉尽失，粉丝撤离，所以蒙牛也是业绩狂跌。

我们不得不去面对，现在已经是网络社会和女权消费时代，谁能与消费者一起创建品牌，谁能与消费者建立互动、信赖的长期关系，谁就有可能成为真正伟大的世界品牌。

你的品牌是与消费者一起创建和经营的么？

你的核心顾客是拥有最大采购权的女性么？

你的品牌有粉丝么？

你的品牌体验卓越么？

你与消费者关系如何？

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