万捷“为人民艺术服务”-战略策划--中国农资供销网

万捷“为人民艺术服务”

时间：2009-11-09 14:48:37来源：[标签:出处]作者：吴慧

万捷“为人民艺术服务”

一言及未来产业的整合趋势以及对创新的种种设想，个性率真的万捷就不可抑止地滔滔不绝，但一说起没兴趣的事，他的眼神就开始游离，并且时不时地用笔在纸上划来划去，表达着某种“无奈”

即使今天回忆起当年大学的专业——印刷机械，雅昌企业（集团）有限公司董事长万捷依然会像个任性的大男孩般说，“不喜欢就是不喜欢”，然而毕业20年后，他却成为班里少数还在从事相关专业的人，并且已是业内的佼佼者。

然而，如果今天你还认为雅昌是一家印刷公司，这位创始人一定会对你侧目。“我们一直做得不像印刷（公司），所以才能成功。”万捷说。尽管雅昌只有16年的历史，但已经历过几次蜕变——从一家普通的印刷公司到艺术印刷公司，再到如今的艺术服务公司。

能够从事与艺术相关的工作，是万捷年少时的梦想，因此让雅昌实现转型，是万捷在长期的市场浸泡中于潜意识下的有心之举。万捷说自己是幸运的，因为他很早就发现了中国艺术品市场的发展潜力，并及时调整了企业的服务定位。雅昌的发展几乎与中国文化产业的成长同步，这才使他们今天在业内一枝独秀。

尽管目前雅昌已经做到了对国内高端艺术印刷市场的“垄断”，但在万捷看来，这不是因为雅昌做得有多强，而是因为中国的艺术市场还处于萌芽阶段，“马拉松赛才刚刚开始，我们只是在起步阶段领先了，所以还谈不上真正的垄断。”

成立之初的雅昌，只有35名员工和几台借来的设备，最多只能算是一家小型制版企业。1995年，万捷从一个在银行任职的朋友那里得知，深圳中轻包装印刷公司由于拖欠银行贷款，经营陷入困境。他意识到这是一个机会。对于当年的印刷行业而言，设备是衡量一家公司实力的重要标杆。当时中轻公司拥有两台四色机、一台双色机和其他一些加工设备，硬件条件还算不错。

凭借之前在业内积累的良好口碑以及个人信用，万捷和中轻公司、银行签署了协议，由雅昌来负责中轻的债务偿还，同时，中轻交由雅昌来经营管理。

就这样，雅昌通过债务重组的方式并购了中轻。之后的一年，万捷又开始联络母校的实习工厂开展合作，并逐渐实现对北京印刷学院实习工厂的全面管理，使雅昌在几年间就成长为跨地域的综合性印刷公司。

其实，早年像雅昌一样的普通印刷企业多如牛毛，但大多都在激烈的竞争中被淘汰或是被兼并。经过几年的发展，万捷意识到，公司即使长得再大、再快，也只是一家传统型的印刷公司，随着市场饱和度的加深，门槛不高的低端包装等普通印刷业务竞争将日趋激烈，随之而来的将是利润率的不断下滑，企业的生存空间将越来越小。

万捷将雅昌最初的生存状态形容为“要饭吃”，作为一家普通的印刷公司，他们没有资格去选择什么。但随着市场竞争的加剧，万捷发现自己能耕种的空间越来越窄，他需要变成一个“种地”的人。

万捷认为，“印刷本身是一个行业，这个行业为谁服务，才是它的专业，因此，印刷是要有专业的。”然而，雅昌应该为谁服务呢？

由于万捷一直对中国艺术市场的发展十分关注，虽然在上世纪90年代中期，中国的艺术市场尚未成型，但一些知名拍卖公司活动的日渐兴起却引起了他的注意。

从那时起，万捷开始主动与拍卖公司联络，为他们制作艺术品拍卖图录，随着双方合作的频繁，万捷隐约意识到，艺术品印刷可以成为雅昌未来的发展方向。

万捷说，当初的转型决定有点冒险，但他这种“赌”是基于对中国艺术市场未来的判断。与此同时，大型印刷公司都忙着做其他的大业务，根本无心顾及这个刚刚萌芽的小市场，而这就给了雅昌一个安心成长的机会。

然而，万捷选择的艺术印刷对于年轻的雅昌公司来说，是个不小的挑战

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