“聚焦四五级市场，布局六级市场”，惠普喊着号子杀进了低价电脑市场，并且一举将价格“门槛”拉低到2000元以下。如果说惠普7月攻势刚劲威猛的话，那么海尔推出1999元的“低价不低配”产品作为应手，则更似绵里藏针。手法无所谓优劣，决定成败的关键，应该是战略眼光。

近几年“农村电脑”的价格走势，在几乎没有任何反弹迹象的形势下一路下滑。本次惠普1998元的PC应该只能算是惠普试探市场反应的“试纸”，毕竟如果单从价格来看，联想推出1499元的天福都已经是去年的事情。可见，如果各大厂商依然看重农村市场的发展潜力，并且希望大有作为的话，只从产品价格上“出招”就实在不怎么高明了。

值得注意的是，虽然不少厂商早从2004年就开始了对农村电脑市场的挖掘工作，但几年下来，农村电脑市场的增长规模并没有达到理想水平。就目前的状况而言，各大厂商对于农村电脑市场的拓展基本还是力推低价产品。而从县市级经销商的反映来看，不会使用、缺乏应用环境、没必要用排在了阻碍PC农村普及的前三位，而价格问题却被经销商提及得不多。可见，价格因素并非农村用户拒绝购买电脑的最重要因素。

其实道理很简单，谁都知道水牛可以耕地，但时至今日，如果还给7亿农民配置水牛，那么绝不能埋怨农民挑剔，而只能说提供水牛的人的决策有问题。当然，并不是说，不使用水牛就要全国普及大型种植和联产收割设备，而是要为农民提供更符合他们要求、能够切实给他们带来帮助的“定制化”设备。而这种设备是什么样子、要具备什么功能、销售价格是多少、维修是否足够便利等，就是一家厂商战略眼光的问题了。

如果说前两年的“农村电脑”攻势是热身的话，那么今年的战斗则显得更有味道些——惠普在第一时间坚持和电信运营商进行宽带捆绑合作，并且开发专门的软件界面，希望能够做到“易学易用”；而海尔的“乐家家”电脑喊出“低价不低配”的口号，一方面在硬件上采用主流英特尔45纳米处理器来增强号召力；另一方面，海尔则和英特尔、微软等合作开着大篷车下乡普及电脑知识，主动培养用户。可见，大家都已经意识到，给家家户户分一头“水牛”就能够让人家开心的时代已经一去不复返了。

其实，2007年，原国家信息产业部就曾发布过《农村信息化专用信息终端设计规范》，该《规范》就已经对我国农村用户使用的信息终端产品要符合他们的使用需求、使用习惯、有针对性设计等进行了规范和要求。

可以肯定的是，7亿人口的农村市场可以让任何一家PC厂商产生“农村包围城市”的冲动，但是否有整合IT资源的能力——如宽带接入等，是否能够低成本、高效率地普及如何用电脑科学种田、学习技术、脱贫致富等信息，可能将成为下一阶段各PC厂商“水牛升级计划”的一部分。