流行元素热“火”上身

2005～2006季，羊绒及羊绒制品开始进入新的需求期，人们由对羊绒衫保暖功能的单一诉求转向更多的要求其时尚化、个性化。浓浓的时尚潮流、回归自然的休闲风格，使今季羊绒衫以更平和、温馨的姿态登场。
由厚实到轻薄；由粗纺到精纺；由长袖到九分、七分袖，甚至夏装小吊带；由单色围巾到扎染效果的披肩，羊绒制品的款式、颜色处处都跳动着时尚的音符。
编织手法也着重体现了个性化的趋势，除去平板的，还有提花的、镶钻的、暗格的、棉毛拼接的、针织梭织相结合的等等。新手法的运用带来更多的款式变化，不对称设计、斜向绞花型纹样等都给你与众不同的清丽感觉。套装款式也逐渐增多,可供选择的余地也更大了，可以单件出售、随意搭配。
要时尚当然少不了五彩缤纷的小配饰，由于羊绒本身所拥有的非同寻常的高贵气质,，对于配饰的选择自然也更加挑剔。鄂尔多斯今季在产品中镶入了亮片、亮珠，使女性穿着起来更显高贵典雅；鹿王则选取绸缎，并采用世界著名的奥地利施华洛世奇经典水钻作为配饰，呈现出妩媚迷人的穿着效果。
在版型设计上,设计师们更是赋予了羊绒制品更加人性化的理念,定位更加细致准确,根据不同地域、年龄、身材设计出可以令每个人都爱不释手的款式。相当多的生产企业习惯将消费群体定位于35岁以上，如今开始实现全面推进，尤其是推出专门针对年轻消费群的、青春亮丽的款式，比如皮皮狗、珍贝、日神等品牌均收到了较好的市场效果。在羊绒衫制造企业中，日神是最早提出时装化概念的品牌，从进入市场开始，日神就以时装化为特点形成自己的特色，得到了市场和广大消费者的认同。
在色彩方面，女装以清新、淡雅、柔和的粉红、浅蓝、乳白和淡紫为主，各种粉红色、蓝色和深深浅浅的紫色，运用于细致的横纹之中，时髦的橙色、橄榄色也大胆融入，色彩纯而不俗，并结合了休闲元素，更显活泼、轻快；胸前和衣袖上还有细致的镶色提花图案，休闲之中带有浓浓的淑女气息。男装除了在款式与织法上寻求翻新与突破性改变外，色彩则仍以黑、灰、土黄、棕等保守颜色为主。

科技创新随处可见

有业内人士指出，在羊绒衫上添加缤纷多彩的时尚设计确实能捕捉众多年轻消费者的心，但时尚元素会稍纵即逝，紧跟流行的产品设计虽然会带来一定时期的销售高峰，但由于市场的跟进，以及某些企业不正当竞争的抄袭行为，使一些知名企业受到很大冲击。
越来越多的生产企业认识到，只有打科技牌使产品拥有更优越的功能，才能在激烈的市场竞争中保持旺盛的生命力，保持吸引消费者的独特魅力。这一点，鄂尔多斯做得较好，鄂尔多斯在2004年推出了纳米羊绒衫，与普通羊绒衫相比，纳米衫具有易护理、易清洗、减少洗涤次数、提高服务性能、延长穿着寿命等特点，真正方便了消费者，提高了羊绒衫的使用价值；2005年鄂尔多斯又推出了永久性抗静电技术，彻底消除了静电对人体的干扰，有效防止黏身现象和灰尘附着，使穿着更加干净和舒适，随着洗涤次数的增加，抗静电效果还会进一步增强。
获得国家免检产品的生产企业有很多都将提高产品的科技含量摆在了重要位置，纷纷研制并推出了各项技术。如可机洗羊绒衫，通过采用一些环保化学助剂，运用国际先进的后整理技术，使羊绒衫在机洗的情况下仍不褪色、不变形。尤其是雪莲推出的光致变色羊绒衫，充分体现出“以科技引领时尚”的理念，该产品在舞会、朋友聚会等特殊光源环境下不会使图案产生明显的色彩变化，体现时尚魅力。

混纺的“黄金价值”

过去，由于羊绒原料来源相对较少，并且没有对羊毛进行科学处理的技术，无法对羊毛进行优化加工处理，生产不出和纯羊绒制品一样质感的混绒羊绒衫。随着毛类服装加工技术的科技进步，混绒羊绒衫产品将成为羊绒衫产品市场的主流产品。
混绒制品的行情非常看好，几乎大小品牌都在销售，涉及毛衫、毛裤、围巾等多种产品。畅销原因之一就是混绒的价格便宜，通常不足纯羊绒的一半，甚至是1/3。
纯羊绒制品有易起球、不易打理等缺点，而有些高档混绒羊绒衫的保暖性不亚于纯羊绒制品。随着加工工艺的日趋进步，混纺羊绒的品质得到了不断提升，如可纺性、抗起球性、保暖性、可机洗性、抗变形性、耐磨性等，更重要的是各种混纺织物体现了风格各异的穿着效果。
为了体现混纺羊绒的黄金价值，与羊绒混纺的原料通常采用纯天然的环保纤维，如羊毛、天蚕丝、棉线、莱卡等，如今最受推崇的羊绒混纺是高科技的环保纤维——牛奶纤维与羊绒的混纺，加工过程中也采用环保染料、助剂进行后整理，使产品手感更好，穿着舒适度更高。而其他高科技环保纤维如大豆纤维、竹纤维等与羊绒的混纺技术也正在加紧研制，不久消费者就会有更多的产品选择空间。

借“售后”提升品质

良好的售后服务一定会为企业和产品带来高附加值。值得一提的是，多年来羊绒衫市场虽然有过红火时光，但各厂家在售后服务方面一直未有突破。羊绒制品的清洗保养方式与洗后整形较为特殊，消费者受设备所限，在家中处理相对困难。随着羊绒衫的普及，羊绒制品市场竞争的日趋激烈，知名品牌率先进入体贴的售后服务领域。
“兆君”向消费者承诺，对其产品提供终身免费清洗、整形和修补；“鄂尔多斯”也明确承诺，凭购货小票或发票一年内可在当地免费清洗整理一次；“珍贝”承诺产品在售后2年内享受免费修补服务清洗、整烫等服务，并建立“无须理由退换”制度，即羊绒衫售后一个月内只要不污、不损，可随意退换。
很多知名品牌也纷纷推出改样服务，如为顾客提供长改短、短接长、肥改瘦、瘦加肥、方领变圆领、圆领变樽领等服务。还可量身定做，指定期内完成，如因特体或市场断货而定制该品牌已有的款式；或者客户自己提供款式、选择颜色，由厂商加工；或者由客户提出大体设计需求，由设计师量身定做。
显然，售后服务作为一项市场竞争策略，被各羊绒衫生产企业摆上了显著的位置。